通信-广东顺德动感地带整合传播计划1 .ppt

新奇、时尚、有特权，我的动感社区;目录;一、顺德动感地带整合传播规划;加速变化的移动通信市场;顺德动感地带发展到第三阶段;市场的变化，客户群的急剧扩大，意味着品牌管理思维需要有新的转变;引导消费者;解决方案;理由1.动感社区可以营造消费者自我展示的舞台;理由2.动感社区足以吸引新的消费者;引导消费者;动感地带社区的功能;动感地带社区的建设;达成增加新用户目标的方式;我们的推广战略——怎样达到大量增加新用户的目的 重点人群重点对待 学生群体：数???业务的迅猛发展（占动感地带业务总量的42%），但调查发现上班一族使用短信功能的不多，最主要支持短信业务的是学生一族，针对性的开发更多短信优惠的套餐将是提升学生市场客户量的一个关键 刚来顺德打工1-2年的用户：使用手机的业务一般以语音为主，也有短信和语音平均的现象，虽然手机通话的ARPU值比较低，但较学生更有经济的基础;我们的推广战略——怎样达到大量增加新用户的目的 重点渠道重点建设 形象店建设 沟通100营业厅的动感角 各通讯营业厅/店的形象和销售输出（营销渠道的扁平化）;我们的推广战略——怎样达到大量增加新用户的目的 特殊渠道特殊建设 学校 赞助校园音乐节、运动会、举行针对学生的互动活动 校内广播站、内部网站、校刊 校园内的其他户外媒体：学校食堂、图书馆、学生 宿舍、运动场、体育馆 24小时便利店 休闲场所 网吧 ;特殊渠道建设;四大战略提升动感地带用户量;动感地带社区的建设;动感地带社区的建设;服务区;动感地带网站;动感地带形象店;动感地带形象店;沟通100服务厅—动感角;二、顺德动感地带充值优惠;充值优惠活动;充值优惠活动 1;充值优惠活动 2;充值优惠活动 3;;;;;;;;;;;新业务推广（以VPMN为例）;“I CARD”的成功借鉴 “I CARD”是中国移动第一个以消费者情感需求划分的业务品牌。它针对“谈恋爱”的心理需求塑造了自己的品牌特色，并在市场推广上取得了很大的成功 ;动感地带消费者情感需求解构;动感地带的集群网 人数少，由于这个族群社会关系相对简单因此加入集群网的人数不会多 资费低，由于这个族群收入相对较低，因此在加入集群网时，资费的标准应该视具体情况调低 作为动感群族，我们沟通的语言是：M部落;哪些人 会用动 感地带 VPMN;;;;;动感社区活动进程;媒介策略;媒体发布时间;媒介选择策略;动感目标群定义;醒来;户外媒体;渗透率: 总体在各指标项的分布比例。解释为目标群体中过去一周收看该频道的人的占有比例，如在18-2５岁的人当中，过去一周收看香港无线电视翡翠台的人占87.8%。;平均每期阅读率（%AIR）: 某一报刊在某一时间或时间段平均每期的读者人数在调查总体中所占的比例。;数据来源：新生代市场监测机构有限公司CC03A China Marketing Media Survey 2003 (Autumn),CC03A;;户外;特殊媒介应用—休闲场所、校园;媒体行程;媒体运用比例;17% 26%;大众媒体采用栅栏（间隔）式投放行程策略，强化重点期间投放宣传 加强电影社区会员招募阶段的投放力度，传播社区优惠活动信息，迅速建立广告影响与效果 集中媒体组合以获得较大的受众到达率与有效达到频次 取目标对象收视/听高峰共性，加强期间投放力度 ; ;附录：对动感地带品牌的检测;解读消费者;对动感地带的认识;对其他品牌的评价;访谈总结;访谈总结;访谈总结;品牌管理思维需要有新的转变;引导消费者;谢 谢 ！