企业商务活动策划与组织实施概论.ppt

大型商务活动策划、整合与执行 企业商务活动策划与组织实施 课程结构与纲要 策划 组织 实施 工作落实 商务活动 第一部分：商务活动概述 第二部分：商务活动策划原理与方法 第三部分：商务活动的组织与实施 第一部分：商务活动概述 商务活动的作用与意义 商务活动 概述 商务活动的概念与类别 商务活动的特点 本部分学习纲要 商务活动的效应 一、商务活动的作用与意义 商务活动是企业开展市场营销推广的基本途径 商务活动是企业开展品牌公关广告的重要手段 商务活动是企业开展招商或融资路演不二选择 商务活动是企业文化建设的必经之路 商务活动是企业维护客户关系、拓展合作伙伴网络的重要手段 商务活动是落实企业管理、促进员工成长的基本途径 1、商务活动是企业开展市场营销推广的基本途径 营销即活动，无活动不营销！ 市场营销推广活动有：营销策划会、新品发布会、商品品鉴活动、会议营销活动、经销商年会、展览会、事件营销活动、促销活动、招投标活动等。 案例：一场会议营销带来1000万元订单！ 2、商务活动是企业开展品牌公关广告的重要手段 品牌、公关、广告等， 其本质都是传播活动！ 品牌公关广告活动有：企业新闻发布会、品牌推介会、公关活动、广告活动、整合营销传播活动等。 案例1、健力宝借希拉里进行公关传播 案例2、图书出版商借总统进行公关传播 3、商务活动是企业开展招商或融资路演不二选择 招商、融资，皆活动； 无活动，不招商，亦难融资！ 招商融资路演活动有：加盟代理商招商会、加盟代理商年会、加盟代理商培训会、投融资考察活动、招股说明会、上市路演会等。 案例：长沙市政府借助会议活动招商！ 4、商务活动是企业文化建设的必经之路 没有活动来落实，企业文化建设将只是空洞口号或一纸空文！ 企业文化建设活动有：公司年会、企业文化宣传活动、员工职业知识技能竞赛活动、员工集体体育活动、员工集体联谊活动、员工集体文化娱乐活动、员工或经销商颁奖活动、公司重大事件庆典活动、节假日活动、纪念活动、企业社会公益活动等。 案例：某国有企业的企业文化活动！ 5、维护客户关系、拓展合作伙伴网络的重要手段 客户关系需要商务活动来维护， 合作伙伴需要商务活动来拓展！ 维护客户关系、拓展合作伙伴网络活动有：（关键供应商、重要客户、关键代理商、关键员工家属、政府官员、重要投资人、业内专家等）拜访活动、招待酒会、商务考察活动、商务接待活动等。 案例：欧洲投资中国考察团接待活动！ 6、落实企业管理、促进员工成长的基本途径 企业管理需要管理活动来落实， 员工成长需要学习活动来促进！ 落实企业管理、促进员工成长的活动有：企业管理决策活动、企业管理咨询活动、项目投资策划活动、员工招聘活动、员工教育培训活动、技术开发研讨活动等。 二、商务活动的概念与类别 商务活动是指为达到一定商业目的而进行的各种活动的总和。如营销、公关、广告、品牌、传播、投资、收购、兼并、重组、贸易、合作、会议、培训、聚会、展览、报告、庆典等。 三、商务活动的特点 因策划而发生 明确的目的性 潜在的利益性 严密的组织性 不可逆一次性 较高的投资性 不完全确定性 四、商务活动的效应 放大效应 整合效应 传播效应 多赢效应 第二部分：商务活动策划原理与方法 一、策划学概述 商务活动 策划方法 二、商务活动策划的基本原则 三、商务活动策划的一般步骤 本部分学习纲要 四、商务活动策划常用创意方法 五、商务活动各要素的策划与决策 六、商务活动策划书写作技巧 一、策划学概述 策划? 1、什么是策划？ 2、策划的类别 4、策划的基本原理 5、策划的构成要素 3、策划的功能与作用 1、什么是策划？ 策划? 2、策划的功能与作用 策划 竞争功能 创新功能 放大功能 决策功能 预测功能 3、策划的基本原理 奇正原理 物质 信息 能量 博弈原理 均衡原理 简易原理 倍增原理 系统原理 循环平衡 耗散结构 倍增原理 4、策划的基本要素 策划 策划主体 策划对象 策划目标 策划条件 策划方法 二、商务活动策划的基本原则 什么样商务活动策划是好策划？ 商务活动策划的基本原则 ⑥ 人员到位 配合密切 ⑧ 统揽全局 把控细节 ⑨ 及时反馈 后续跟踪 ③ 创意先行 切合实际 ⑤ 内容丰富 形式严谨 ⑦ 预算精细 资源充沛 ① 主题集中 突出卖点 ② 目的明确 目标清晰 ④ 时间合适 地点恰当 三、商务活动策划一般步骤 1、移植法 6、伏笔法 2、分解法 7、背景转换法 3、组合法 8、捆绑连结法 4、重点法 9、逆向法 5、实证法 10、回避法 四、商务活动策划常用创意方法 五、商务活动基本要素策划与决策 活动策划 商务活动的十大要素策划 商务活动的活动主题策划 商务活动的