第4章流通机制与盈利模式.pptVIP

第四章　流通机制与盈利模式 本章要点： 1、商品流通机制 2、现代商品流通机制　 3、传统流通盈利模式 4、现代流通盈利模式 第一节 流通机制 一、商品流通机制 （一）市场动力机制 1、交易市场形成机制 在固定市场出现之前，交易产品的成交地点在空间上可能是随机分布的。具体的分布形式取决于（1）交易双方的空间距离，（2）双方对交易产品的需求强度，（3）议价过程的难度，（4）集市贸易的组织和发育程度。上述几个因素中都将发生交易费用。尤其是对商品的评价、讨价还价和空间运输以及市场组织的运行和维护所导致的交易费用。对交易费用的选择，将直接取决于交易费用的节约，以及居中人对交易费用的支付能力。 3、资源配置机制 市场机制配置资源可以在利益动力约束下自动进行企业内外系统平衡，调节具有及时性和微调性，由于市场是动态调节，反馈率高，最终会导致产生最优化的资源配置结构。 并使企业追求经济效益的努力成为社会效益的一部分。 2、流通中的囚徒困境 连锁经营的特征是：企业形象标准化、经营活动专业化，管理方式规范化，管理手段现代化，使复杂商业活动在职能分工的基础上，实现相对简单化。从而实现规模效益。 跨国公司是一种国际性垄断组织，它是在垄断组织内部对生产、流通、销售、科研等方面进行国际化安排，以一国企业为控制、管理和指挥中心，将其实体分布于不同国家或地区，实行战略的全球性和管理的集中性，在全球范围内开展经营和投资活动。 学习曲线原理：随着工人经营的积累，产量不断增加，单位产品的成本和工时不断降低，见下图 （4）交易成本理论 交易成本是指在市场机制下,交易双方用于寻找交易对象、签约及履约等方面的所有支出，包括金钱、时间和精力等支出。影响交易成本的因素主要有资产的专用性、交易的不确定性和交易的频率等。 现代商品流通是基于供应链管理思想出发，使每个节点上的企业与链上其他企业建立长久的合作关系，通过增加交易频率，可以有效的减少交易的不确定性，通过资源外包降低资产专用性，达到极大地降低交易成本。 第二节 流通盈利模式 一、传统流通盈利模式 （一）盈利模式的含义 1、定义 盈利模式是以客户和利润为导向的企业资源运营方式，是企业在市场竞争中逐步形成的特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。 2、盈利模式分类 （1）自发的盈利模式：企业盈利是自发形成的，其自身对如何盈利，未来能否盈利缺乏清醒明晰的认识。 作业： 1、试分析合作的价值与成本 2、简述现代流通盈利模式的基本特征 2、现代流通创新机制内容 （1）流通主体创新 ①企业是创新的重要主体，创新所蕴含的高额利润会诱使企业不断从事创新活动。 ②流通中介组织主要是代理、经纪和信托组织，它能够为交易双方提供中介服务，降低交易成本、是保证流通活动顺利进行的支撑系统是流通活动的桥梁。 ③政府部门通过宏观调控和政策对创新具有指导作用。 ④科研机构是流通理论交流、探讨、创新的理论基地。 （2）流通要素创新 ①技术进步 技术创新成果在流通企业间不断扩散能够引起技术装备的更新，提高商品的流通效率，降低流通成本。 ②经营方式创新 主要是指经营商品的新方法，如百货商店、超市、无店铺购物等。不仅加快流通效率，更为重要的是使购物成为一种愉悦、享受。 ③组织形式创新 在技术创新和经营方式创新的推动下，使流通企业组织不断创新。现代技术、经营方式推动下创新的流通组织形式主要有：连锁经营、跨国公司和综合商社。 综合商社是一种以贸易为主体、集贸易、金融、信息、综合组织与服务功能于一体的跨国公司组织形式，是集实业化、集团化、国际化于一身的贸易产业集团。以三菱商社等日本企业为代表的组织形式，它依靠大财团的支持，将金融资本、商业资本、和产业资本相融合，通过规模经济的优势带来低价优质，在部门专业化的基础上强调经营种类、经营范围的多样化。 （三）集约机制 1、集约机制概念 投入要素在一定条件下的集约生产经营过程，及其相互配合、相互促进的关系构成一个相对独立的体系，形成特定的运行机制。 2、现代流通集约机制的内涵 现代流通集约机制是在新经济条件下，流通产业通过业务流程重组、产业结构调整和流通系统要素整合等途径，应用新的要素投入来激活各种存量要素，优化资源配置，以推动流通业高效运作的体系。 3、现代流通集约机制的目的 现代流通已不再是生产和消费的“中介”领域，也不再是生产和消费的“纽带”，正在发挥从生产到消费的供应链管理和引领经济发展的职能。现代流通集约机制把从生产到消费的整个过