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PAGE / NUMPAGES 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 数据营销管理培训数据分析在营销管理决策中的应用终端管理部2010年3月10日 目录 第一篇数据管理简述 典型案例 总部我们经常遇到的常见案例某分支机构A重点客户T707销量较上月下降80台有效店下降5家电话公文上来申请支持不问清皂红白一律加大投入投入方式非常多最好能支持的都支持总部不批砍投入再沟通再博弈月初本来第1周可以发起的活动拖到第2周15号才完全在零售店发起25号又要开预算会了1个月结束了实际投资时间仅仅2周非高效投资该情况不光在分公司存在办事处同样存在如何破解该迷局 加大渠道利润空间 渠道压货 叠加发放店员激励最好双向奖励操盘手再给奖励 赠送高价值礼品 一线人员团队激励 鸡尾酒疗法 数据应用中的困惑 数据无用论该怎么决策还是怎么决策 数据唯一论拿事实摆数据进行决策 沈阳不知道怎么分析数据影响销量的因素太多了没法做 长春EXCEL不是很精通一个一个数据折腾太累了分析完了自己都不看了再说分析出来的东西不是自己想要的结果 哈尔滨分析结果不知道如何应用于决策分析归分析决策归决策 哈尔滨我也想做分析科学决策但是我分析了别人不分析整个分公司都没有形成分析的作业习