长兴项目整合推广规划资料.docVIP

PAGE PAGE 41 中国最大的资料库下载 长兴项目整合推广规划  财富到一定时间，只有建筑才能体现他的成就！  提案总纲 市场分析 市场分析 文本传播VI现场形象传播媒体广告传播活动传播IDEA输出渠道/控制IDEA原点 / IDEA发想选择最佳位置概念提炼市场定位产品分析客户分析 文本传播 VI现场形象传播 媒体广告传播 活动传播 IDEA输出渠道/控制 IDEA原点 / IDEA发想 选择最佳位置 概念提炼 市场定位 产品分析 客户分析 Marketing洞察  长兴大势 ?长兴北部地区将成为新的中心区；东部侧重于发展工业及游泳业；南部已退出房地产竞争行列；西部初步规划为大型别墅片区。 ?2002长兴房地产市场发展蓬勃，现有的别墅项目销售情况良好。 ?长兴房地产市场前景乐观，供求关系良好。 ?长兴房地产缺少具一定规模的高品质项目 。 产品SWOT 优势 ?规模优势——本项目用地面积达257亩，在长兴目前所开发的楼盘规模中属前列。 ?环境优势——项目自然环境优越，地势自然起伏，污柒少，空气清新。 ?新规划优势——政府初步规划中项目所处片区均是大型别墅项目；未来规划路网系统相当完善，与城市中心区的联系将相当便利。 ?品牌优势——浙水房地产开发公司较有影响力和美誊度，在长兴房地产市场具一定品牌优势。 ?在长兴首度提出以人为本的设计概念。 缺点—— ? 该片区现有配套和人文环境明显落后 ?现场目前一片荒芜，地块不临城市干道，无标识性建筑。 ?是所在片区属独家开发的项目，周边缺乏人气。 ?匮乏市政配套，需作前期投入，提供日常生活保障体系。 ?消费者对其片区印象不佳，片区规划认知不高。 机会—— ?可率先营造西部高档住宅的社区。 ?市场缺少规模大、环境好的高档居住社区。 ?市场缺少以人为本设计的好户型。 ?人们倡导生活在远离都市喧嚣的优雅环境中。 威胁—— ?片区差异。城市未来发展重心是北部和东部，相对而方西部市场竞争力微弱。 ?配套不足，市场培育过程将被拉长。 ?人气不足，现场营销困难极大。 ?片区未来规划尚未定性。  对策—— ?开展西部片区炒作。 ?建立独特的产品形象。 ? 采用活动营销、文本营销、直面营销等营销体系。 ?外在不灵，内在补洞。强化内部配套设施。  目标客户 ?客户分布区域—— 本项目立足于长兴中心镇——雉城镇，辐射周边较有经济实力的乡镇，如煤山镇、泗安镇等。 ?客户群体构成—— 私营企业主、个体从业者、中高级公务员、教育工作者、专业技术人员、企业中高层主管 ?客户行为特征—— 集中在30—45岁之间，中、高收入，多数属二次置业，重视物业品质、户型的舒适，喜欢居住在安静远离市区的优美环境中，并能充分体现自己“成功人士”的身份和地位，获得一种尊贵感，不排除少量炒作行为和从众心理。  ?客户心理特征—— 他们是追求高品质生活、重视生活享受的一族； 他们出入高贵场所，却也留恋大自然的亲近； 他们喜欢聚会，与人分享成功； 他们为事业忙碌，渴望多与家人共处； 一处舒适的家园，一种尊贵的生活。  Idea概念  项目推广名 家天下 家天下 家春秋 领秀家 领：领衔。领主。阐释楼盘的高定位与高品位。 秀：秀雅。秀色。点出花园别墅的特质和环境优势。 家。家庭。家园。有温馨和睦之义。舒张流丽的生活空间， 领秀家：领衔秀色家园。美，尊，雅，睦。因与“领袖家”同音，听觉上更添豪气与尊贵。 家天下，家春秋：彼此对应。流畅大气。文化内涵丰富。易记易传播。  推广名备选方案 锦绣前城（锦城 绣城） 杰仕馨园（杰园 仕园） 伯仲华园（伯华园 仲华园） 明 辉 苑（日华园 月华园） 瀚翠龙府（驭龙苑 翔龙苑） 熙城名邸（御景苑 彩云间）  定位语 顶级领秀生活  定位语释义 ?颠峰：地位，尊贵感。 ?领秀：领，引领；领秀，音同“领袖”，又喻意景色最秀丽的地方； ?生活：我们不只卖房子，我们更给予消费者新的生活方式。 尊贵+品质+档次  备选定位语 贵族尊荣，自我生活。 领衔尊贵，烁金生活。  广告推广语 领秀家，无限风光在我家。  备选定位语 尊贵相传，我领先 回到家，放下心 拥有，从现在开始  西部片区炒作 广告示例之一： 《梦西笔谈》篇 《梦西笔谈》恢弘巨筑待开卷…… 一部占地257亩的恢弘巨筑：“领秀家”花园别墅发行在即！惊才之作，慰籍身心！阅读西部，阅读“领秀家”，用智慧的眼光发现价值。  广告示例之二： 《新西厢记》篇 《新西厢记》待嫁西月下，未见已钟情…… 外有灵逸之美，内有贵族之气。秀外慧中的“领秀家”花园别墅待字闺中！谈情西部，约会“领秀家”，揭开红盖头，领略尽欢好生活。  广告示例之三： 《新西游记》篇 《新西游记》西行，这里有真经…… 唐僧