赢在终端――鞋服连锁店铺运营管理整体培训解决方案计划资料.docVIP

赢在终端――鞋服连锁店铺运营管理整体培训解决方案 厦门赢时代企业管理顾问有限公司 关于鞋服店铺终端管理? 终端管理对于很多企业来说是既怕又爱的矛盾混合体。我们在对很多鞋服企业进行咨询和培训的过程中，我们经常会与企业的老总进行一些这样的交流，并借以启发自己真正来为顾客解决问题：? 1、企业现有产品到底怎么与知名品牌产品对抗？? 2、企业之者同样拥有一样的产品能够打出不一样的结果吗？? 3、企业竞争在一片同质化的困境中，终端对抗之后还能怎么走？? 常言说：“成也终端、败也终端”是最能体现中国企业以终端为主要销售环节在白热化竞争环境中的现状，终端为王是每个企业得天下的目标。? 大量的统计数据和实战案例表明：终端控制能力是中国企业及其品牌成败的关键，而这恰恰是目前中国企业在销售渠道上存在的最大问题。什么是终端呢？从狭义上看，终端可以理解为商品的零售卖场。而从广义上理解，终端又可以定义为商品从生产厂家到真正购买者手中的最后一环；那么从广义这个意义上说，终端可以是零售卖场，也可以不是，他可以是人员直销、厂家直销、邮购、展览会等等。总之，终端是购买者实现购买的场所，是分销渠道中最关键的神经末梢。? 那么如何来赢在终端、决胜终端呢？? 人是终端为王的根本，店长是在企业终端一线的管理者，它就是终端之王。众所周知门店店长就像在绿茵场上的拼搏足球队员的教练，他们担负着最重要对组织的指挥和控制的职能，而非直接到场上踢球；你也必须承认这样一个事实，世界上最优秀的足球队教练，以前都是三流到四流的球员，他们的个人球技实在难于恭维，但他们的组织激励能力却是全球一流的。中国企业的门店店长目前最欠缺的就是对销售人员有效驱动的核心能力。终端为王，乃市场制胜之道。决战已经开始，战场火势猛烈，为何我们要大军驻扎？因为我们要赢在最后一公尺！枪声打响，此时不开始，何时开始？我们的堡垒和基地在市场，而非办公室；我们的任务是直接参与战斗，短兵相接，而非得过且过，坐以待毙。? “路遥知马力，日久见人心”，“千里良驹、何不纵横驰骋？”?让我们一起赢在终端，决胜终端，让星星之火可以燎原！? 将帮助企业解决如下问题：? 1、今天发薪明天离职，员工对企业没有归属感不懂得感恩；? 2、员工认为个人收入与付出不成正比！员工没有目标概念与实现达成目标的承诺性；? 3、企业做大了，工作效率反到下降了，部门推委现象员工缺乏责任感，工作能推则推；? 4、不热爱本职工作个别员工以自我为中心，与同事关系相处不佳；? 5、企业与员工缺乏有效沟通，上下级之间关系紧张；? 6、员工缺乏承担责任的态度以借口来退缩；? 7、员工工作很卖力，可是销售业绩就是上不去；? 8、客流越来越少，导购的服务意识也跟不上；? 9、房租和费用越来越高，营业额却总是难以见涨；? 10、店铺每天都在驱逐顾客，就是不知道错在哪里………等。? 课程对象：门店经理/店长、鞋服商场及专卖店所属导购促销员、店长督导及个体业主等基层营销人员。? 课程人数：不多于80人，不少于20人? ?