《传统招生与新兴媒体的融合》课件.pptx

传统招生与新兴媒体的融合 目录 目前问题 谈点理论 新媒体营销 营销案例 谈点理论 消费心理：从众，求异，攀比，求实 营销关键点：痛点（需求），痒点（比较），兴奋点（购买） 营销策略：精准营销（后进、中等、优秀）、价格落差（班型）、重复购买（成本最低）、客情关系（如何维系） 现有问题 渠道 团队 效果 所谓的招生秘籍 是否需要专职团队 对于渠道选择的评估 营销案例：品牌 营销案例：品牌 营销案例：优秀生 营销案例：优秀生 营销案例：一元班 营销案例：一元班 好未来 到课率 80% 续费率50% 新东方 到课率 90% 续费率60% 营销案例：积分 学而思优秀学生俱乐部积分规则 等级 累积经验值 学而思报班折扣 级别享受待遇 1 0 1.00（无折扣） 预约报班保留时间延长至24小时 家长可以旁听 2 50 0.98（九八折） 预约报班保留时间延长至48小时 重要讲座提供短信通知服务 3 300 0.96（九六折） 4 600 0.92（九二折） 5 1000 0.90（九折） 预约报班保留时间延长至72小时 6 1600 0.86（八六折） 7 2500 0.80（八折） 预约报班保留时间延长至一周 专属VIP学员家长的讲座 被学而思邀请参加公益类活动 8 3500 0.70（七折） 9 4800 0.60（六折） 预约报班保留时间延长至两周 9级特别贡献奖：价值1500元的电子产品 10级特别贡献奖：价值4000元的I PAD一台 11级特别贡献奖：10000元旅游基金或等值笔记本电脑一台 12级可以申请学而思启航奖——学而思提供30000元奖学金并有机会聘请成为名誉教师 被邀请参与学而思的讲座，作为主讲人 被学而思邀请作为视频采访对 10 6500 0.50（五折） 11 10000 0.10（一折） 12 20000 全免 营销案例：积分 学而思优秀学生俱乐部积分规则 小学奖项获得方式 积分数量 华杯赛、华杯赛冬令营、学而思杯（综合成绩）、数学解题能力展示（迎春杯）、中环杯（决赛）、走美杯、希望杯、 100/40/20 走美杯总决赛一等奖（含金牌、银牌）/二等奖（含铜牌）/三等奖、学而思杯全国总决赛一等奖/二等奖/三等奖 200/100/50 低年级/中年级/高年级日本算术奥林匹克决赛金牌、银牌、铜牌、两岸四地华杯精英赛一等奖/二等奖/三等奖、华杯赛总决赛金牌/银牌/铜牌、世界数学团体锦标赛（WMTC）金牌/银牌/铜牌 300/200/100 两岸四地华杯精英赛金牌/银牌/铜牌 600/500/400 FCE、BETS3、三一口语九级通过/良好（70分含/B含） 100/80 PET、BETS2、三一口语七级通过/良好（85分含/B含） 70/50 剑桥少儿英语一级、二级、三级满盾/14盾 50/30 初中奖项获得方式 积分数量 获得重点中学期末年级第1名 200 获得重点中学期末年级第2-5名 100 获得重点中学期末年级第6-10名 50 获得当年度中考状元 1800 当年度中考560分以上 600 当年度中考550分以上 300 当年度中考数学满分/物理单科满分/化学满分 120/100/80 当年度中考语文或英语118分 120 全国初中数学联赛、全国初中数学竞赛、初中普林斯顿数学竞赛一等奖/二等奖/三等奖 200/100/50 全国初中生英语能力竞赛、全国初中应用物理竞赛决赛一等奖/二等奖/三等奖 150/60/30 华杯赛、华杯赛冬令营、学而思杯（综合成绩）、数学解题能力展示（迎春杯）、走美杯、希望杯、EMC、IMC、英语金卓越奖/卓越奖 100/40/20 走美杯总决赛一等奖（含金牌、银牌）/二等奖（含铜牌）/三等奖、学而思杯全国总决赛一等奖/二等奖/三等奖 200/100/50 营销案例：交互类营销 微信群：社区化（答疑+分享） 公众号：可读性、事件性、转发量 朋友圈：竞争类、积攒类、展示类 营销案例：上门到访 吸引上门 之后呢？ 为何上门 找到答案、足够吸引、证明传言 营销案例：员工是最好的营销载体 新媒体营销 参与感 PK 虚荣 传播 20/80