小米手机营销战略以及研究.docVIP

PAGE / NUMPAGES 封 面 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 小M手机市场营销策略分析 在现今的中国手机市场，发展到现在也可以用百花争艳百家争鸣来形容了，当国外大牌手机厂商，几大系统，国内已经成规模的手机企业在不断厮杀，纷争割据的白热化时期，手机业界也在寻求一种新的营销模式，毕竟利润空间不断减小，竞争越来越大等各方压力之下也不得不为之的当务之急的事情，这只是时间问题而已，看谁在这个节骨眼上能够突破，谁就是未来移动互联领域的主导者了! ?小M手机是后来者，如果一味的依照传统营销的路线那再多的资本再好的工程技师再多的资源也不会赢的，我想雷总在思考做小M的时候应该是考虑了很长时间，而如今，通过这样一种融合百家之长的营销方式，就目前情势来看，有时还是非常明显的，这也让小M没有在这个手机江湖的混沌当中沉沦，相反，或许它会走向我们所期望的方向。 下面来浅谈一下小M手机的营销策略 （一）网络消费者分析与定位策略 ? 1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30 岁） ，手机发烧友。 ?2.收入分析：网络购物用户中月收入2000 的比例较大，采用线上销售模式。 ?3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。? 4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小M却在营销策略上模仿苹果。? （二）传统 4P 分析 一．产品分析 ? 1.小M手机世界上首款双核 1.5GHz 的智能手机。 ? 2.小M手机采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 双核处理器， 与 HTC G14 的 CPU 相似，但是主频更高。 ?文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 3.系统：双系统切换 ，自主研发 Android，MIUI 操作系统， 优化改进功能近 100 处? 二．价格分析 1999 元，高端产品，低价位销售。 ?三．渠道分析? 网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式? 1.小M科技旗下的电商网，小M网，只在线上售卖的方式 ?2.物流和库存是交给凡客（节约成本） ? 运营商合作：与中国联通合作 活动：1. 预存话费送手机 2.购手机送话费? 四．促销分析（饥饿营销）? ?1.高调发布会 一场酷似苹果的小M手机发布会于 8 月 16 日在北京召开。 ??2.工程机先发布上市 小M手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。而且小M手机工程机采用 秒杀的形式出售，8 月 29-8 月 31 日三天，每天 200 台限量 600 台， 比正式 版手机优惠 300 元。 ?文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 3.制造媒体炒作的话题 小M手机是偷来的这一直在网上出现，如果小M手机的一些创意真的是偷来的， 估计大家的热度会有所下降，可如果小M手机不是偷来的？?文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 4 消息半遮半露，让人猜测。? （三）饥饿营销分析? 一．小M手机一机难求，消费者望之兴叹！ ? 1.2011 年 8 月 16 日，小M手机发布。 ? 2.2011 年 8 月 29-8 月31日三天，先预售小M工程纪念版每天 600 台。? 3.2011 年 9 月 5 日，小M手机正式开放网络预订，两天内预订数量超 30万台，这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料，就在 小M手机供不应求之时，小M网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道，让消 费者无处可买。 （时隔 45 天之久） ?文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 4. 2011年10月11日公布的零售版公告内容显示， “小M手机将于 10 月20 日面向预订用户开始发售，20 日之后的第一周每天 1000 台，第二周每天 2000 台，第三周每天 3000 台，后续发货计划稍后公布。30 万台预订用户发货完毕后，将面向所有用户进行发售。 ” ?文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 5. 2012 年 1 月 4 日消息， 小M手机于今日 13 点开始第二轮开放购买。 但未?到发售时刻，小M手机官网便出现无法访问或访问缓慢情况。?文档来源网络及个人整理,勿用作商业用途 二．饥饿营销，饥饿在哪里？ ? 饥饿营销一：高调出场，敬请期待。 （苹果式的发布会） 饥饿营销二：需要有预定号、按照排队顺序才能购买。? 饥饿营销三：泰国水灾导致产能下降。 ? 饥饿营销四：12 月在线销售 10 万库存已售完。 ?三．“饥饿营销” ? 是指商品提供者为了维护品牌形象，提高品牌附加值，而有意调低产量， 或是积压货物， 推迟产品上市时间， 以制造供不应求的 “假象” 从苹果 iPhone4开始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。?