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陶瓷店的运营思路
一、 店面
管理:
1、 日常、晨会、晚会、周会等
2、 培训
3、花繁为简、适合最佳
销售:
1、 超额奖 累计奖、第一名奖、红旗 、增加底薪
2、主打产品、促销产品、盈利产品,主攻、侧翼、配合相得益彰
门店展示 :
相同、不同的、个性、特别、记忆度高、识别度高
经营状态:
1、顾客进门要让他感觉有一个经营状态,人员、物品、店面状况
2、不要有距离感、有高度;
服务:
不一定就是送货之类,比如回访,相同的做出不一样来,
人员 销售顾问:
以上,文化、素养、美学、销售、专业
二、外围销售
1、 装饰公司、工作室、设计师
第一单奖励政策、
第二单奖励政策、
第三单奖励政策
正常奖励政策,
坎级奖励政策,
2、 高档社区、高档楼盘、营销中心、样板间、成本价
3、 红酒吧、高档酒店、高档商务会所、个性餐厅、咖啡厅、销售展示店等。
4、 消费者、老带新奖励
5、 团购: 3— 5 家、在一定时间内 价格优惠
6、 借助、陶瓷协会、装饰协会、建筑协会
7、 人脉关系、政策,每人限 1— 2 家/ 年或半年为周期;
8、 圈子营销:进入高档圈子,或寻找代理人,如微信群、
乐部等
9、 下属县市区
QQ 群、健身俱
三、 推广
1、 借势
市场活动、市内一些活动
2、二维码、微信、短信(不能按那种通常做法和推送方式)
3、品牌:对消费者来说,品牌是质量保证、信心的传递、风险降低、 身份
的象征
4、高档人士接触的一些媒体、如 DM 杂志、专刊
5、装饰公司展厅、高档楼盘营销中心、高档社区、咖啡厅、酒吧
6、公益活动
7、促销活动。
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