房地产完整的佣金提成方案.doc

项目部2006年度 工资、福利、销售提佣标准及奖励办法 为确保完成2006年度销售任务（总销售额12000万元）；同时在工作中发现和提拔人才，特制订本规定。 人员编制 一、决策层 项目委员会主任：公司总经理兼任 二、执行层 项目经理：1名，由公司总经理任命并垂直管理；对本项目负总责。 三、案场坐销部 销售主管：1名，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理垂直管理；负责销售案场，统领案场置业顾问。 置业顾问：4—8名，入职由销售主管初审项目经理确定并报公司行政部注册；由销售主管垂直管理；负责在案场销售。 四、外宣行销大队 外宣大队长：1名，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理垂直管理；负责外宣行销，统领行销员队伍。 外宣中队长：2—3名，由项目经理提名报公司总经理任命；由外宣大队长垂直管理；负责所在中队的外宣行销，统领所在中队行销员队伍。 外宣组长：4—6名，由外宣大队长提名报项目经理任命；由外宣中队长垂直管理；负责所在小组（分队）的外宣行销，统领所在小组（分队）的行销员队伍。 行销员：20—40名，入职由外宣大队长初审项目经理确定并报公司行政部注册；由外宣组长垂直管理；负责在案场以外宣传、促销。 五、派出机构 办事处主任：3名，分别派驻河西、株洲、长沙，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理垂直管理；统领办事员拓展所在地业务。 办事员：6—12名，由办事处主任提名报项目经理任命；由办事处主任垂直管理；负责所在地业务拓展。 六、招商部 招商部经理：1名，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理垂直管理；负责项目招商事宜。 招商专员：6—12名，由招商部经理提名报项目经理任命；由招商部经理垂直管理；负责所在区域招商事宜。 七、综合部 综合部经理：1名，由项目经理提名报公司总经理任命；由项目经理垂直管理；负责项目策划、设计、行政、后勤等销售配合事宜。 策划专员：1—2名，由项目经理与总部策划部经理联合提名报公司总经理任命；日常工作由项目经理安排；业务上接受总部策划部指导。 设计专员：1—2名，由项目经理与总部设计划部经理联合提名报公司总经理任命；日常工作由项目经理安排；业务上接受总部设计部指导。 行政专员：1名，由报项目经理任命；负责日常行政工作。 司机：1—2名，由总部委派；负责项目用车和车辆维护。 八、财务部 会计：1名，由公司总经理任命并垂直管理；负责项目资金结算、薪资发放等配合事宜。 工资待遇 工资组成为：基本工资+职务（职称）津贴+绩效工资 1、基本工资为固定的岗位薪资； 2、职务津贴为干部的固定补贴。从主管/中队长，到部门副经理/大队长， 到部门经理/办事处主任，到项目经理依次为100、300、500、700元。 3、职称津贴为职员的专业/技术补贴。所有员工根据专业水平和表现分技术星级，试用期为一星级，转正后定级，享受相应的职称补贴：外宣行销队员二星级到五星级依次为50、100、150、200元。其他职员二星级到五星级依次为100、200、300、400元。 4、绩效工资为业绩考核挂钩薪资，各级别职工/干部不一；视当月销售任务 完成情况发放。项目部总体任务完成时发，未完成者不发。 一、执行层 项目经理：基本工资1800+职务津贴700+绩效工资800=3300元。 二、案场坐销部 销售主管：基本工资800+职务津贴100+绩效工资300元=1200元。 置业顾问：根据专业水平和表现分技术星级，享受相应的职称补贴。试用期为一星级，转正后定级，原则上二星级到五星级循序渐进，确实优秀者不受此限制；星级实行动态管理；每二个月评定一次，可升可降。基本工资：450元；职称津贴从二星级到五星级分别为从100、200、300、400元。绩效工资从二星级到五星级分别为从50、100、150、200元。 三、外宣行销大队 外宣大队长：基本工资800+职务津贴300+绩效工资300元=1400元。 外宣中队长：基本工资750+职务津贴200+绩效工资250元=1200元。 外宣组长：基本工资600+职务津贴100+绩效工资200元=900元。 行销员：根据专业水平和表现分技术星级，享受相应的职称补贴。试用期为一星级，转正后定级，原则上二星级到五星级循序渐进；星级实行动态管理；每二个月评定一次，可升可降。基本工资：450元；从二星级到五星级职称津贴分别为从50、100、150、200元。绩效工资分别为从50、100、150、200元。 五、派出机构 办事处主任：基本工资800+职务津贴500+绩效工资500元=1800元。 办事员：根据专业水平和表现分技术星级，享受相应的职称补贴。试用期为一星级，转正后定级，原则上二星级到五星级循序渐进；星级实行动态管理；每二个月评定一次，可升可降。基本工资：600元；职称津贴从二星级