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一汽-大众华北区“全新捷达”区域经销商联合上市活动 -天津站经销商指导手册 活动背景及目的 活动概述 活动整体规划 经销商配合工作 附件1：活动表单及邀请函 附件2：经销商规范及应急预案 目录 活动方式 活动策略 第一阶段：经销商区域联合上市 第二阶段：成都三厂体验之旅 第三阶段：经销商展厅开展活动 全新捷达上市之际，市场关注度集中，借总部捷达上市的契机，开展区域层面全新捷达上市系列活动，深度挖掘区域市场，增加展厅集客量，促进销售. 活动背景、目的、策略 活动背景 活动目的 1.强化品牌形象，扩大市场传播，增加消费者吸引力及品牌关注度， 通过体验之旅活动让消费者和媒体深度了解品牌，提升品牌忠诚度；增加展厅集客量，促进展厅销售机会，提升区域销售量。 2.通过老客户资源介绍新客户，提升更多消费者对一汽-大众品牌的关注度，通过组织品牌活动、增进新老客户与新客户对全新捷达品牌的认知和认可，扩大消费者目标人群 。 通过区域经销商联合上市活动扩大区域市场是声音，形成市场关注度， 通过第二阶段活动的记者发稿宣传，华北区组织经销商开展展厅活动、媒体宣传提高活动的影响力，提升展厅集客量，促进展厅销售机会。 通过第一阶段活动筛选客户，邀请筛选客户及媒体记者参与体验之旅活动，提升品牌和产品的忠诚度。 1.通过开展3个阶段的系列活动，在目标区域市场制造市场声音，形成市场关注度，通过口碑传播和媒体传播，提高活动影响力，提升展厅集客量，促进销售。 2. 通过老客户对捷达车型的情感认知影响新客户对产品的关注度，通过组织品牌活动，迎合两类消费者的不同喜好，并融合其中，提升认同感与好感度，扩大影响力和品牌认知。 活动概述 通过3个阶段活动，扩大新客户市场关注度、提升老客户品牌忠诚度，通过展厅活动和新老客户口碑营销提升展厅集客量，促进销售。提升成交率，达成目标：5地区预计销售 300台。 2013年4-5月，天津、石家庄、唐山、山西、保定 活动目标 时间 / 地点 活动内容 传播方式 经销商配合 经销商自有媒体配合宣传。 媒体发稿及深度传播 客户媒体的邀请及筛选； 根据方案预算支付华北区预算外的项目费用并配合上市活动执行； 开展经销商展厅市场活动； 活动效果统计汇报。 场次：1场/小区，每场邀约客户150，共计邀约750人。 第一阶段活动：全新捷达区域经销商联合上市 1. 媒体宣传预热； 2. 筛选、邀约意向客户参与活动 4. 筛选、邀请订车客户参与第二阶段体验之旅活动 第二阶段活动：成都三厂体验之旅活动 媒体邀约、客户筛选（老客户、新客户、家庭） 产品讲解 / 成都三厂参观 体验之旅活动 第三阶段活动. 经销商展厅活动 全新捷达展厅品鉴会活动 口碑营销：参与体验之旅客户和媒体参与活动进行互动 2. 媒体发稿及深度传播 3. 第一、二阶段活动媒体效果跟进反馈 活动背景及目的 活动概述 活动整体规划 经销商配合工作 附件1：活动表单及邀请函 附件2：经销商规范及应急预案 目录 活动整体规划 活动背景及目的 活动概述 活动整体规划 经销商配合工作 附件1：活动表单及邀请函 附件2：经销商规范及应急预案 目录 8 8 经销商配合工作 宣传预热 ●媒体：经销商自有媒体宣传 ●店头：销售顾问集中培训，统一活动宣传话术 客户招募 ●“全新捷达区域经销商联合上市会”活动招募，店头报名，邀约客户到店赏车试驾并与捷达合影，审核客户资格，以达到锁定意向客户精准性 上市会执行 ●配合区域完成第一阶段上市活动的客户邀请及客户陪同等相关执行工作 信息数据上报 ●对于活动的前期、中期和后期进行数据搜集及上报，考核活动效果。对于活动期间到店赏车或参与活动但未成交的留档客户进行后期跟踪，从而达到资源的深度开发，促进成交量的提升。 建议经销商在活动期间对销售顾问设置内部奖励机制，以调动销售顾问的工作积极性 宣传预热 宣传预热—报纸及软文 集中在活动前期的一至两周投放 （示意图片） 集中在活动前期（招募期）投放 （示意图片） 宣传预热—媒体宣传排期 利用媒体资源，达到区域传播的最大化，招募更多意向客户，在活动第一阶段招募期，经销商通过自有媒体进行此次项目传播。 4月10日前再次反馈参与发布活动媒体名单。 媒介名称 规格（宽*高） 版位 刊登次数 投放日期 今晚报 245*330 周四汽车专栏 3 4月4、11、18日 网站 位置 创意 投放日期 自店微博 微博互动 天津9家4S店各自对活动进行造势互动 3月30-4月30日 自店网站资源 网站后台 软文刊登 经销商展厅布置—说明 说明 为进一步提升活动影响力, 华北区特别安排活动期间,参与联合上市的区域经销商展厅摆放统一活动物料