差异化图文引爆你的直通车点击率.docx

文章来自网络 观点不代表分享者观点 【差异化图文】引爆你的主图直通车点击率 高达20% 何为差异化？那便是让自己的宝贝图文与同行更好的区分开来，让消费者能更快的注意到你，也能够更加留意你！ 那么差异化的第一核心是什么？那便是【跨同行与跨类目借鉴】！很多人很喜欢一直研究同行的图文，同行是要参考，但是那样子永远做不出差异化，要想真正和同行的图文区分开来，那你就要学会买买买！作为一个卖家，都不经常到淘宝买东西的话怎么好意思呢？那么在你买的时候，是不是发现很多其他卖家的图片很不错呢，觉得不错的话，是不是可以考虑下运用到自己店铺上呢？当然，在你跨同行类目借鉴其他产品的图文时，你也得考虑好你的客户人群与这种图文风格搭配不搭配！ 而差异化的第二核心则是想象力！将整个淘宝上的主图进行大致的类别归纳与分析，脑补各种素材背景搭配效果，将自己替换为精准客户角色来分析别人与自己的图文等等，都需要你有足够的想象力！ 目前研究差异化图文的人是少之又少，但是我想，这个才是中小卖家最为核心的生存之道，也才是真正的小而美，它不仅可以引爆你的点击率，也能够大幅提升你的转化率！如何让消费者眼前一亮，让消费者记住你的店铺形象，才是能够持久以恒的科技！ 那么差异化到底能带来多大点击率，咱们来看看双12预热的一段直通车的数据 【大词的直通车计划，10%点击率左右，卡移动前三位】 【精准词的直通车计划，20%点击率左右，卡移动首位】 那么有人要问，为什么要分为大词和精准词两个计划，那是因为对于大多数产品而言，大词与精准词的搜索结果相差甚远，图片竞争坏境不同，自然你用的创意图片也需要不同，才能达到真正的差异化效果！ 那么还有人要问，是不是你直通车优化的好？才导致这么高的点击率！我只想说靠优化直通车的细节并不会提高太大的点击率，不过也是有一定的效果，在这里简要的谈下优化步骤： 1》此计划为玩移动端关键词的计划，关闭定向，关闭站外，关闭计算机，关键词全部精准匹配 2》前期的时间段和地域都可在生意参谋的访客分析里都能找到参考，这里就不细说了。 3》后期的地域也可按照直通车报表里面的地域列表进行优化，时间段我一般只选白天10点到晚上12点. 4》玩搜索人群溢价，也可以提高点击率，加入搜索人群的时候，每次只选2到3个标签，进行测试人群，后期留下展现与点击率都高的人群就行，生意参谋里面的访客对比里面有大概的人群分类，这里就先不细致的说下去了。 好了，继续回归正题，我想问问有多少人给淘宝上的主图进行过分类，也许这会很枯燥，但任何一项漏洞技术都得在大量的实验数据上才能研究出来。 【咱们先按照图片形式上来区分主图，大概分为海报图，实景图，白底图等；若按照拍摄角度来区分，又可分为产品角度与模特角度】！ 一，【海报图】又分为： 1.PS背景图：故名思议，就是用PS搭建虚拟背景再移入产品营造特效的图，是目前淘宝上的标品最为泛滥的图，也是牛皮癣最多的图。 2.手绘漫画：手绘风，漫画风，还有那些用逗比搞笑表情吸引点击的车图也属于这种类型 3.C4D效果：建模立体感，渲染质感，也许一些商家没看到过这种风格，那么看下图 二，【实景图】又分为： 1.普通棚拍图（纯色淡色背景） 2.场景搭建图：自己购买素材搭建背景，营造产品氛围来拍摄 3.真实场景外拍： 3.专业模特图：寻找符合自己产品特性的模特专业摆拍动作 4.买家秀风图：接近于微商，接近于客户的真实拍照感觉，代购化妆品等用的最多 三，【白底图】又分为： 1.普通抠图 2.光影精修图：用PS重塑产品光影，增加产品鲜艳度与质感 3.建模渲染图：费用比较高，产品看起来更加立体与质感。 四，【产品角度】又分为：正视图，侧视图，俯视平铺图等 五，【模特角度】又分为：正身照，侧身照，背影照，半身照，坐着，蹲着，跳着，身体局部，等等等 好了，大家一看，是不是有很多风格的图自己没有试过呢？那么肯定有人会问我哪种图效果更好，或者怎么样？我只能说这个得你自己去思索与测试，怎样的图能够在你的竞争环境中更加凸显，更加符合消费者的心理。当然，我也有一整套方法让你去学习优化，耐心的继续看下去! 【那么如何优化你的主图视觉冲击呢，我们大致可分为以下8种方法】 1.【从无活动到促销】：在简单的一张图上，加入促销文案，赠品等活动信息加以排版。 2.【从虚假到真实】：从烂大街的PS海报优化为实景拍摄图，从专业的模特艳丽图转换为真实买家秀的图，从明星到草根，从华丽丽的淘宝页面到微商的买家秀图文，为什么很多人微商生意很火，一大原因就是买家秀图片更加接近消费者的真实生活！ 3.【从静态到动态】：产品从待机状态的图优化为使用状态的图，从单产品展示优化为模特使用展示，从模特静态POSE变为动态POSE，可看下面图参考： 4.【从单一到多元化】：选择适合自身产品的素材，素材不需要多，素材也不能太大，否