联合利华重点客户部资料.pptVIP

;1. 了解快速消费品市场;快速消费品(FMCG);;联合利华的市场运作领先理念：3者有机整合;POP：购买点、售点;在POP获胜！;销售人员思考的问题：如何在POP获胜？;目标1：市场路径管理;联合利华市场路径;目标2：产品分销管理;目标3：在售点影响购买者;联合利华的目标;2. 了解客户发展部门; ;市场运作策略;客户发展部的管理团队;1.客户营销部 ;组织结构框架;销售运作 - TTS预算的计划及管理 - 销售目标及需求计划 - 信息系统建立及管理 - 销售报告 - 除BB以外的其他部门的沟通桥梁.;3.重点客户管理;4.一线销售团队;;KC与一线销售主要的责任区分;重点客户管理-主要职责;一线销售主要职责;;Thank you ! QA