商学导论第14章中文版.ppt

商学导论 第14章 中文版 1、报纸 2 、杂志 3、 广播 4 、电视 5 、 网络 6、邮件 7、直接邮件 8、 电话促销 9 、户外广告 10 、运输广告 11 、特殊广告 回扣 是制造商给消费者的潜在退款。当制造商想提高消费需求，比起降价可以提供回扣。降价不能保证商店传递折扣。因此，这个战略可以达到降低利润增加需求的效果。 优惠券 在报纸、杂志、广告单上使用以刺激购物。他们通常被包装在一个产品中，所以只要消费者再次购买同一产品，他们就会使用优惠券。以此方法使用优惠券可以鼓励消费者频繁购买同一品牌的商品。总之消费者可以成为该品牌的忠实顾客。 样品 包括提供免费产品鼓励消费者尝试新品牌新产品。目的是引导顾客远离竞争性产品。提供服务性样品：提供服务性样品和提供商品的样品一样。（例子） 展览 许多商场开办展览会推销产品，用来吸引那些为买其它商品来商场的顾客。 赠品 是提供给购买特定的产品的消费者的一件免费礼物或奖品，附赠礼品可以促进消费。 目标市场： 1、如果一个公司的目标市场是由一个特定区域的大量消费者组成，那它就可以通过广告来宣传他们的产品。 2、外科医生生产手术设备，那么它可以进行个人推销来介绍产品引起外科医生的注意。 3、如果目标市场是一些预算吃紧的人，比如退休者，那么可以采取