艾维诺森林阶段推广方案.pptVIP

1、定点区域攻击。在市区范围内筛选10个目标客群活动的区域进行定点扫荡。 形 式：DM、分展场、社区活动、圈层活动…… 2、特殊DM建议。设计、制造一些有争议和时效性的话题，或温馨的话语，引起人们关注。 2、有效利用“碎片时间” 在市区范围内筛选10个目标客群活动的区域进行定点扫荡。 英国剑桥大学社会学博士马啸说:“随着社会节奏加快,人们生活方式的变化,每个人的‘碎片时间’越来越多。你在乘坐公共交通、在银行、在机场、在餐厅都会出现大量的‘碎片时间’,如何连接起这些‘碎片’并进行充分利用是个很重要的课题。而用户的手机是随身携带,阅读信息不受地点限制,可以有效利用‘碎片时间’,从而为用户节省了时间。” 媒体碎片的时代，传统地产营销战术如何颠覆、创新、突 破？ 营销思维的跳跃： 今天地产的广告规则是：我有什么，千方百计灌输给顾客， 今天，广告思维将被反动—— 运用不同行业、领域的资源，设定有价值的平台， 吸引顾客参与其中，有用、有趣、引媒体主动关注报道。 从“请你来呀来”到“我要来” 电梯平面广告——非常适合地产类推广的高端媒体 电梯平面媒体在全国各大城市都已成熟开展，在受众接触程度和喜好程度上，跻身三大广告媒介行列，与电视、报纸媒介三足鼎立。被专业权威机构评定为“最具价值媒体”。 【媒体形式】：在高档公寓电梯内设置的镜框看板。 【覆盖范围】：市区内网络型全面覆盖。 【表现形式】：24小时静态画面，高档楼宇电梯内设置的镜框广告看板。 【受众群分析】： 1. 电梯平面广告从到达率来计算每天覆盖固定高收入受众超过其他户外媒体，而电梯平面广告所在之处拥有高收入的家庭，他们是社会主流的投资消费者。 2. 电梯平面广告的广告群体中，有82.5%的受众为在各外企、办事处担任领导职位的董事总经理、总经理、总监等高级职位的商务群体；10.1%为专家学者或高级政府官员和国营企事业单位担任领导岗位的政务群体。 3. 在以上广告群体中，其中近70%的用户在高档写字楼内上班工作，他们的生活方式一般是每天早晨从公寓家中到写字楼上班，晚上下班后很晚才回到家中。 短信推广，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。 短信推广按照企业的要求选择客户数据来进行推广，企业可以灵活控制短信推广投入，获得最大回报。 短信推广是世界最大媒体推广模式，为企业带来的一场营销方式的革命，依托移动互联网平台，独创按条数的媒体推广方式，客户的投入可以灵活控制，效果可以清晰了解，轻松实现行商变坐商，用更少的推广投入带来更多的客户。 短信推广——是一种第五媒体的广告推广方式 搜索引擎——推广的优势和价值来源 消费者行为：从“AIDMA”到“AISAS”跨媒体整合成为核心 根据日本电通广告公司提出的新的消费者行为模式：消费者行为已经从传统的AIDMA(Attention注意———Interest兴趣———De-sire欲望———Memory记忆———Action行动)模式，转变为基于网络时代市场特征的AISAS(Atten-tion注意———Interest兴趣———Search搜索———Action行动———Share分享)模式。 在AISAS的五个阶段，接触点的工作一开始就是要引起消费者的注意，注意了以后还要引起消费者关心，让其了解这是怎样一个产品或品牌，然后吸引消费者到购买的场合。消费者购买以后还会在网上发表他使用以后的感受并会告诉他的朋友，消费者现在非常积极地参与到了传播中。 传统的电视以及平面广告在注意和关心环节还是很有效的。 到了检索阶段，消费者的工具不光是网站主页，还有手机上网、口碑、专业杂志等。然后，就是店面和销售点的管理。到了共享阶段，则包括顾客关系的管理以及博客等“消费者自发媒体”CGM(Consumer-Generated-Media)的管理。 活动营销，口碑制造 在别墅的营销上，客户维护非常关键，细微的客户服务和不经意的错误都会深深的留在业主的心里，并通过他们传达出去。因此，我们做好客户维护，让他们从内心里说艾维诺是“纯粹别墅”。 客户维护 移民大讲堂 尊贵家宴 家居风水 名人文化讲堂 秋日听禅 客户维护策略。在平时的节日或是业主生日的时候送上开发商的祝福和礼物（有纪念意义，可炫耀的），让业主感受到高鑫的人性关怀。 移民大讲堂。针对业主的子女留学需求，联合教育机构、银行举办系列的移民大讲堂。邀请教育机构的外教详细介绍国外生活、学校的注意事项。邀请银行介绍国外留学的条件、流程。 尊贵家宴。每周末在会所为成交客户安排一次尊贵的私人家宴。业主可邀请朋友参加。安排几个主题方案供客户选择，如欧洲风情宴、朋友答谢宴、子女生日宴、生意洽谈宴，每个主题下的菜品有所区