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众筹餐饮策划协议书 甲方：（众 筹发起单位 “甲方”） 地址： 乙方（股东）： 地址： 一、策划背景 随着深圳的经济在迅速的发展，现代餐饮消费已经从过去的盲目消费进入了理性消费阶段，特别时大众化 消费市场和中低档消费市场占据消费市场主流的今天，餐饮消费已趋于成熟，过去那种消费的随意性和冲 动性越来越少，取而代之的是更加理性化、目的明确的消费倾向。 现今目标是打造适合白领、适合写字楼消费的时尚轻快餐，强调简单、适量、健康和均衡。少油、少盐、 少糖、高纤维及高钙，不给身体造成负担。符合现代人健康卫生养生的要求。采用低温烹饪技术 通过本次策划，我们将给项目本身做出准确的市场定位及产品定位，抓住现代人们对于特色美食的不同需 求，注重餐饮文化内涵的体现，打造中高档餐饮文化品牌。 二、项目分析 市场分析 （1）项目计划选址在靠近市中心的消费次商圈； （2 ）同类竞争者在大众知晓度和餐饮特点没有特别突出的，同档次类别的竞争者少； （3 ）本项目的目标客源；主要上班族、白领等，注养生人士、聚会等； （4 ）项目的定位与周边的餐饮企业（大众餐饮），进行了错位经营，有一定的市场竞争力； （5 ）在前期的市场导入中，可能会出现与目标客户的磨合与培养； （6 ）项目的操作，对营销方面的工作提出了更高的要求，要有自己精英的营销团队， 三、市场定位 通过对市场需求类型的定型，竞争对手的分析，本项目在餐饮市场中定位在市场需求中高档特色餐饮、需 求文化餐饮；顾客消费能承受的；无竞争对手的三点交叉上面的，做全国惟一能在写字楼开业的餐厅（员 工的食堂），加上强大的营销力度，通过各种有利的资源，营销的整合推广，实现利润最大化，品牌影响 力扩大化。 四、餐厅的目标 我们餐厅选址在闹市边缘对租金，餐厅装修，厨具，餐具，桌椅家具采买预算严格控制。 对于前期市场宣传，推广和营销费用严格把关。 餐厅计划在半年内回本盈利。 五、营销方式及定位 （1）产品定位： 核心部分 富有节能绿色健康开放式的餐厅。 形成部分 各种设施的组成，以及 VIP 卡的设计定位，各种的渠道营销手段及资料。 产品组合 即单点式和套餐式的组合方式。 （2 ）价格定位： 抓住顾客需求心理和社交场所的需求，消费价格定在在中档。 （3 ）渠道定位： 直接渠道 建议采用，即设立餐厅自己的 VIP 卡销售部门及销售系统。 间接渠道 建议与一定的知名度，与本会所不冲突的公司合作，运用他们的间接渠道进行营销。 （4 ）促销定位： 显化潜在客户 完善项目的装潢及配套服务项目，达到尊贵的体现，引导客户消费文化餐饮的理念，创造 客户需求，使他们对本餐厅消费产生需求。 接近潜在客户 采用各种方式、方法（各种营销公关活动）来与潜在客户接触。 六、众筹方式 计划融资万， 1、每股 5 万 =**% 的股权，每人限买二股； 2、对应股权的分红权，一年分红一次（保留日常运作的资金后再分红）； 3、财务知情权，财务报表每月公开一次； 4 、股东拥有至尊 VIP 卡消费特权（至尊 vip 卡只限本人使用，不可外借、转让）：享受所有饮料 8 折、 其他 8.8 折优惠。 对出资人给予利润分红，并在开店后享有餐厅最优惠的终身 VIP 金卡，享有金牌 VIP 的荣耀。如在众筹期限 到后没有达到预期的运营资金，众筹的资金将如数返回。 筹集的资金将在三年后如没提出继续持股要求则自动返还，出资人亦可在两年后提前取回（两年内如有特 殊情况可与我们协商提前取回）。资金返还后将不再享有利润分红，但金牌 VIP 特权荣耀终身享有。 5 ．股东要求： 召开第一次股东大会并签署股东协议成为正式股东之后，任何人不可撤资，但可以转让给其他股东或新股 东（通常每个股东不超过 10 万元的原则）。在找到接受股份的下家之前不可退出。 必要时候会根据实际情况追加资本或调整资本，调整资本需要经过股东大会同意。股东大会不会经常召开， 只是在决定餐厅命运的大事才会召开，比如：选址、选举执行董事（ 5-9 人 )、增加股本等。 七、风险分析 有一定的竞争，但是我们可以以自己的核心产品价值牢牢把握市场的顶端。 项目通过前期的市场调研，成本控制计算，后期运营管理各方面细节的把握理论上亏本几率极小，但事无 巨细我们在出现小概率事件时尽