顾客价值实现和创造的逻辑三种经典商业模式分析.pptVIP

把直销发挥得淋漓尽致??? 《福布斯》杂志评论说营养系统公司唯一的技术，就是一种精心设计的销售模式。??? 营养系统公司没有实体店，主要通过电话和网 络进行直销，以及电视购物频道QVC进行销售。其2007 年的收入中， 94%来自直销。??? 营养系统公司的呼叫中心，设在美国费城郊区 一栋阴暗的大楼里，跟总部只有一街之隔。从早上5点到 午夜， 200名电话销售员守候在电话旁，他们要用甜言 蜜语引诱打电话的人说出信用卡号。??? 营养系统公司还充分利用网络、电视、杂志、 报纸、印刷品、直接邮寄等形式，大做广告。2005年到 2007年，营销费用分别高达4700万、1.8亿和1.2亿美元。 当然，它的营业额更好，这三年分别达到了2亿、5川乙和 7.8亿美元。 自主创新==技术创新？？？ 美国的施乐公司一直在全球企业创新中居领导地位，据统计，在1979年到1998年的一十九年中，仅从施乐的阿尔托研究中心脱离而新建的公司就有二十四家，其中公开上市的九家，其2001年的累积市值竟然是东家施乐公司2001年市值的15倍！即使与施乐公司1998年的最高市值相比，也比其高1.4倍，更不用说这其中的上市公司中有大名鼎鼎的3Com、Adobe等。 研究发现，之所以出现这种难以理解的“奇怪”现象的一个极其重要的原因就是施乐阿尔托研究中心研究出来的技术与施乐公司内在的商业模式不符，所以这些项目最终都以各种原因被施乐公司“枪毙”或被大方的送人了！ 创新类型 技术创新 商业模式创新：美国的一项统计表明，占60%的创新是商业模式创新！ 所以 自主创新==技术创新 ××× 商业模式的创新更重要 ! ! ! 商业模式剖析 博远物流 怡亚通模式 红孩子 居泰隆家居价值网商业模式 某家政服务公司的商业模式创新 中华培训网 ITAT商业模式 携程的商业模式 * * * 有一个美国人参加亲属的殡葬处理，他发现殡仪公司利润高得惊人，于是他构思了一个商业网站，自销殡葬用品，既可赚钱，又可以让消费者减少支出。于是，他找到风险投资商，风险投资商说这个商业模式不成立，因为人们是不会上网买棺木的。 * 于是他又进行构思，构思了一个哀思网站。故人的亲友都可以上网站免费发贴子寄托哀思，也方便了远途的亲友，不必再千里昭昭赶去吊唁，网站收入的解决方法为：由于网站的点率高，所以网站可以让生产销售殡葬用品的公司发布广告，收取广告费作为利润来源。他再找到风险投资商，这个商业模式被风险投资商认可；于是新的企业创办成功。 * 小势往大了说是经营模式、往小了说是商业模式。　 经营模式是确立在产业价值链中不可替代的地位　整合资源，抓住价值链关键环节打通一条产业价值链 * * 陈天桥的行销方法我们可以称之为“烟酒行销法”。什么意思？打个比喻，你的第一根烟是自己买的还是别人请的？或者是偷的？偷爸爸的烟，对不对？也许是别人请你试试，但是绝对很少是自己花钱买的。你的第一杯酒是自己买的吗？除非你失恋了。否则第一杯酒通常是应酬时别人请的。或者是怎样的？老爸在家里要你陪着喝一杯，对吧？绝对不是自己花钱买的。自己花钱买的情况有没有？很少。但是你有第一次，就会有第二次、第三次，慢慢会上瘾。 * 第一，平台模式经常使得 外行赚内行的钱；第二，； * 其特点在于： 资源衍生模式的关键是重复使用优质资产。要想做到这一点，首先要判断优质资产到底是什么，这个判断必须非常准确。 * 第五种应用时销售人员或者经销商的激励政策， 但有前提。 * 1元钱的螺旋藻　前提是成为会员　 三、成本降低 1.整合资源　　让客户参与生产　百度　超级女声 整合资源的前提是为第三方创造价值 2.找到重要的成本彻底消除 第三方策略—1.为企业利益相关者创造价值 顾客就是上帝，但上帝不仅仅是你的顾客 股东、供应商、客户、员工、所有的这些人，都是你的企业利益相关者。我要说的是他们都能为你创造价值，甚至你的同行都能为你创造企业的价值！ 什么叫“消费者股东”？举例好了：到年底的时候你可能会收到上岛咖啡给你写的信件，上面写着某某股东收，某某是你的名字对不对？你奇怪，我怎么会是上岛的股东呢？打开之后，里面有一封信，里面写着：亲爱的股东，您好，非常感谢您一年来对上岛的投资。您这一年来对上岛的投资总额是3756元。（为什么？这是根据电脑里面的记录，你去年这一年在全国的上岛一共进行了3756元的消费。）今年公司的运营不错，因此公司决定对股东给予10%的红利分配。（他会给你附上一个密码，用这个密码可以上网登录，然后这笔钱就会直接打到你的会员卡里，你的会员卡里会多了375.6元，10%的股东红利。）然后它说：非常感谢股东的支持，并且邀请股东您尽情到我店里享受红利。 这笔钱当然是只能在上岛咖啡店里使用，你仔细想一想，这个跟送消费