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Gino炉膛公司营销渠道 分析报告 姓 名：郭浩 二〇一二年三月十七日 一、Gino公司简介 Gino炉膛公司成立于1931年，总部位于法国巴黎。公司生产多种炉膛产品，包括家用、商用和工业用炉膛。每一产品大类品种齐全，所有产品的型号加起来超过50多种，公司以生产家用炉膛最为出名。 Gino的管理层认为公司具有三方面的优势：产能、良好的渠道网络和国际化的运作。公司在市场上一直以能够提供高性价比的产品而著称，小型炉膛具有明显的成本优势。在家用炉膛产品中，Girlo产品的价格低于主要竞争对手的价格10％到20％，有的时候甚至低于30％。 1999年，公司共生产了38．1万件炉膛，成为世界上最大的炉膛生产商和出口商之一(见表2)。在不同型号和不同市场中，利润率存在着明显的差距。一般而言；炉膛越大利润率越高。工业用炉膛的平均利润率在30％左右，商用炉膛为25％左右，而家用炉膛则低于20％。新兴市场的利润率要高于发达国家市场。 二、营销渠道结构 从展示1中可以看出，中国炉膛市场的营销渠道从层级上来看是属于：三级渠道；从宽度上来看有三个层次。其中大约95%的产品都是由销商承担销售，这表明销售商在炉膛市场中扮演着极为重要的作用。对于Gino公司而言，仅京华公司一家就占据了其在中国市场超过40%的销售额（依据1999年分销商业绩统计表），且京华公司目前并没有原始设备制造商客户，这表明在中