2019外贸业务员实习报告总结.docxVIP

　　外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。　　虽然开始很辛苦，但是前景很好。　　在实习期间，我的主要工作是熟悉外贸流程及业务，发展新客户和维护老客户，具体来讲，我工作的内容有以下几点　　1客户询盘一般在客户下订单之前，都会有相关的给我们业务部，做一些细节上的了解。　　2报价我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好给客户做正式报价。　　3得到订单经过洽谈，收到客户正式的订单。　　4下生产订单得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。　　5业务审批业务部收到订单后，首先做出业务审核表。　　按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。　　合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。　　审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。　　如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。　　合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。　　6下达生产通知业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产，如果是付款的客户，要确认定金已经到账。　　如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。　　7验货在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，