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学科教学计划
一、 学生情况分析：
商品经营学生 2010 级新生，对销售没有什么太多的认识，只从感觉上片面的认为销
售就是卖货，而且很赚钱，真正的销售应如何做，怎么做，并不知道。所以从基础学起是
学生们必须要进行的课程。
二、 教材基本内容分析：
本学期学习中等职业教育国家规划教材，并由全国中等职业教育教材审定委员会审定
的高等教育出版社出版的《市场营销知识》 。本教材力求体现当前我国中等职业教育改革精
神和发展方向。
三、教学目标 、重点、难点：
教学目标：通过学习，使学生能够了解市场营销、市场营销环境、市场分析、市场营销调
研与市场营销预测、市场细分等概念、分类等；掌握目标市场战略、产品策略、定价策略、
分销渠道策略、促销策略、服务市场营销策略等。
教学重点：市场营销调研与市场营销预测、目标市场策略、产品策略、定价策略等。
教学难点：分销渠道策略、促销策略、服务市场营销策略、电子商务等。
四、主要采取的教学措施：
1、 注重能力培养， 多进行实践训练。
2、 理论联系实际，要牢记理论要点以便更好的指导销售工作。
3、 注意培养学生的创新精神、实践能力和立业创业能力。
课题 第一章 市场营销概述 课型 新课
教学目标：通过学习，使学生能够了解市场和市场营销的基本概念。
教
教学重点：市场营销的概念
材
教学难点： 市场和市场营销的基本概念
分
教学方法：讲练结合法
析
所用课时： 2 节
教学内容及步骤：
一、 导入新课：
案例导入： 耐克公司创建于 20 世纪 60 年代。 当时公司首席执行官耐特断定高档优质跑鞋会有
销路，于是发动了一场制鞋革命。
二、 明确学习目标：
了解市场和市场营销的基本概念。
三、 知识学习：
第一节 市场营销概念
（一） 市场：
市场是社会分工和商品经济发展的产物，最早的市场是指商品买卖的场所或地点。现代市场概
念的含义更广、更深。市场营销学认为，市场是为了满足某种需要而购买或准备购买某种特定商品或
服务的消费者群体。
主要有以下几种含义：
? 1、市场是商品交换的场所
? 它是买卖双方购买或出卖商品，进行交易活动的场所、地点。
? 2、市场是需求
? 它是对某钟商品或劳务的有支付能力的需求。
? 3、市场是对某种商品或劳务具有需求的所有现实的和潜在的购买者
? 市场 =人口 +购买欲望 +购买力
? 4、市场是商品交换关系的总合
（二） 市场营销：
1、 市场营销的概念：
市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服
务等与市场有关的一系列经营活动 （包括市场调查和预测， 产品构思和设计， 产品生产， 定价， 分销，
促销和售后服务等内容），旨在满足市场需求，实现企业的经营目标。
2、 市场营销的核心概念：
需要、欲望和需求；产品；交换和交易；市场营销者。
四、 技能学习：
谈谈自己对市场营销的初步认识。
五、 态度养成：
培养学生热爱思考的好习惯。
课堂小结 1、 市场的概念：
2 、 市场营销的概念：
作业 记忆市场和市场营销的概念。
课题 第一章 市场营销概述 课型 新课
教学目标：通过学习，使学生能够掌握市场营销观念的演变
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