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2019年百度网络推广电话话术 　　 篇一：百度推广销售话术[最新] ? 　　 销售话术--[百度推广] ? 　　 前言 ? 　　 在销售工作中，销售员只能尽自己的力量来做好工作，实事求是的向客户讲明情况和回答客户的问题，不虚夸不怕暴露产品的弱点，只有这样才能赢得客户的信赖，也才能把业务做的长久。 ? 　　 根据我多年的经验在回答客户问题时，一定要做到：专，精，准，全，问。5个字。充分利用好这5个字。就能解决客户的所有问题，给客户留下深刻的印象。下面我做详细的分析。 ? 　　 第1，专。作为一个销售员一定要有丰富的专业知识和商业知识，在回答客户问题时，即要专业更要通俗。一定要注意不要为专而专，一切的回答是为了让客户明白，留下深刻印象，达到作成生意的目的。 ? 　　 第2，精。回答客户的问题不要太拖拉，含糊不清；也不要长篇大论。要尽量揣摩客户问问题的深意，客户是要想了解什么？在回答时：要精短把问题回答清楚。 ? 　　 第3，准。有许多销售员在回答客户问题时，所问非所答。我记得和一位深圳的销售员交谈时，我已经提出：我想代理你公司的产品，能否介绍一下代理的门槛？结果他用了一大段介绍他的公司，生产的过程。对我的问题根本没有回答。我只好说：有机会在合作吧！通过这个例子说明，回答问题一定要准，要解决客户的疑问。 ? 　　 第4，全。回答的全面并不是让你滔滔不绝，也不是回答的越多越好，而是要针对客户的问题来全面的回答。不要有所遗漏特别是关键问题。也要学会问一答十，这和精准并不矛盾，客户在了解产品时，肯定要问到的问题，最好一次性回答。比如：问你产品的规格时，你就要尽量的把产品的规格回答清楚，各规格的价格，产品的包装，运输，开票等等问题都回答了，客户一次就能弄清楚很多问题。就不用再问了。 ? 　　 第5，问。在回答客户的问题时，遇到不清楚或者难于回答的问题时，一定要学会委婉的反问，当然，不要引起客户的反感。问的目的是要更清楚的了解客户的问题和需求，是为了更好的回答客户的问题。 ? 　　 总之回答客户的问题是销售成功的重要一环，也是自己修养的体现。更是公司形象和产品形象的具体体现，一定不能马虎。 ? 　　 一、产品类 ? 　　 1.1、产品优势（五句话讲产品） ? 　　 1、全球最大中文网络营销平台，覆盖面广 ? 　　 2、目标精准，直接为企业带来客户 ? 　　 3、按效果付费，获得新客户平均成本低 ? 　　 4、覆盖全面的推广关键词 ? 　　 5、全程贴心服务 ? 　　 1.2、价格问题 ? 　　 1、5600太贵了! ? 　　 解决思路（一）：5600元本来就是一个尝试性的投资 ? 　　 解决思路（二）：不应该从首次投资来算,要从长远的回报来计算 ? 　　 解决思路（三）：5600元吃个饭,买部手机都不止这个数了,多举例说明 ? 　　 1.5600元本来就是一个尝试性的投资，对于一个公司来说，投入5600的广告费用还高吗？再说现在咱们同行XXX公司，一直都在做百度推广，效果摆在那里，你还担心投入多少吗？ ? 　　 2.不应该从首次投资来算,要从长远的回报来计算，虽然首次投入5600，但目前来说百度效果是最好的，绝对能给您带来效益，长远来看，5600并不多！ ? 　　 3.张总，您真会开玩笑！您吃个饭、买部手机都不止这个数吧，5600对于您来说还高啊？再说现在咱们同行XXX公司，一直都在做百度推广，效果摆在那里，你还担心投入多少吗？ ? 　　 2、关键词点击价格太贵了 ? 　　 解决思路（一）：中国人的心理习惯是越便宜越好，你的产品在市场上值多少钱？关键词的价格相对会是多少？ ? 　　 解决思路（二）：你的关键词还贵啊？你知道有些关键词比你的要贵上几倍啊？ ? 　　 解决思路（三）：关键词的价格其实都是你定的，每个价格肯定都会给企业带来相对的利润。 ? 　　 1.关键词的价钱取决于你产品的市场价值，如果你的产品在市场上没有人需要的话，那么肯定不会有人去找，那你的关键词就算不需要钱也不会有人去找，那你做推广就没有任何意义了。 ? 　　 2.关键词越贵，说明你产品的利润越高，百度本来就是一个推广排名，你的利润决定了你的关键词价格，只有有钱赚，你才会继续排名。 ? 　　 3.现在客户消费都是理性消费，任何一个老板都不是傻子，如果您的利润只有1块，你会拿出来5块来定关键词的价格吗？现在价格之所以那么高，说明效果还是不错的，假如一个关键词只有几毛钱，您才真需要考虑一下效果问题了。 ? 　　 3、百度点击消费太快,百度就是无底洞 ? 　　 1．你知道为什么你的消费会那么快?只有你的客户找到你,你的产品才存在消费,你的消费