聚美优品品牌提升方案.ppt

唇膏： 唇膏的低端价格多数分布在10-20元和40-50元两个价格段之间，平均约为40元，其中，从多数被调查者对唇膏的可接受的高价位上看，其定位不应高于100元。 唇彩： 唇彩的平均价格要低于唇膏，且高低价位的分布较为接近，价差相对较少。总的来说，唇彩的最低价位一般都在10-30元左右。就消费者购买过的唇彩产品而言，其高价位分布区间较宽。常见的产品一般在20-50元左右，另外还有10%左右的消费者可接受70-80元甚至100元附近的价格，平均价在60-70元左右。 25-35岁之间的女性是经济能力最强的。她们所购买的产品价格范围通常在总体平均价格的基础上再上浮10-20%左右。 女性产品价格定位的依据 情感定位 依据消费者对美宝莲，羽西，ZA和 Red Earth四个中档彩妆品牌的形象认知，这些品牌在情感定位上可分为三大类： 美宝莲:性感迷人的成熟女性，现代感较强，懂得享受生活。 羽西：成熟稳重的东方女性，较为理想实际。 ZA和 Red Earth：走时尚年轻一族的路线。所不同的是，ZA更加前卫另类些，而Red Earth则偏向于清纯，自然的邻家女孩类型。 形象定位 从化妆品消费者心目中的理想形象来看，在主流市场中，24-28岁成熟现代，兼具成功感和时尚感，有女人味的女性是较为合适的形象定位。 就目前市场上两大品牌美宝莲和羽西的定位而言，羽西的年龄过大，且较为保守，美宝莲则略显张