货品管理与数据分析(1).pptVIP

东惊的眼服饰公司 货 品 管 理 数 据 分 析 货品管理的三要素 货品管理 关键 运营管理 现金流/利润最大化 运动零售业 市场管理 订货管理 日常货品归并管理 货品销售管理 人员管理 销售管理 客户管理 店务管理 选址 租金/扣点 工程装修 市场推广 货品管理流程 订货 货品 分配 上市 规划 货品 推广 货品 分析 补货、整合 促销 库存 管理 分析 总结 货品管理的四个阶段 货品店铺销售管理 季末打折清货 科学的订货管理 日常货品归并管理 库存分析的目的 货品分析思路及步骤 总数合理？ 汇总分析 畅滞销款库存量 SKU合理？ SKU动销率 季节进销存滚动表 系列库存销售对照表 畅滞销款销售库存分析表 结构合理？ 分析判断 大类存销比、库销占比 新老货占比 系列存销比、库销占比 提取数据 总量存销比 性别存销比、库销占比 货品管理注意事项1 选址开店 订货总量 订货结构 选款 销售管理 现金流/利润最大化 销售预测 订销比 男女性别比 系列比 订货宽度 每款的深度 售罄率——好不好 如何打折——生命周期 店铺的盈亏平衡点平均销售折扣 货品管理注意事项2 科学的订货管理 日常货品归并补货管理 货品的店铺销售管理 季末打折清仓处理 上货时机不对 上货的系列不足 库存、陈列与销售不匹配 货品调配补货不及时 断码归并不及时 无规划、无计划、 渠道选择和折扣技巧差 总量失误 结构失误 选款失误 现金流/利润最大化 差 货品管理注意事项3 科学的订货管理 日常货品归并管理 货品的店铺销售管理 产品好不好卖——售罄率 折扣损失——平均销售折扣 订货SKU数与店铺陈列需要 打折技巧——产品生命周期 货品调配不及时 断码归并不及时 总量—盈亏平衡点/ 产品生命周期 结构——货品结构 选款——宽度与深度 现金流/利润最大化 差 总货总量分析表 库销比（总量、大类、性别、各系列的量是否合理） 新旧货占比（反映库存年龄结构，老化程度） 系列的SKU库存销售占比(反映产品畅滞销) SKU动销率、宽度和深度 产品生命周期 生命周期的规定 正价期：鞋上市后3个月内 服上市后2-3个月内 打折期：超过正价期后可以打折销售清仓。 （打折分类：自然打折 主动打折） 作用： 稳定市场价格 产品生命周期越来越短： 1、求新求异的消费趋势 2、内外竞争的必然 服装库存基本上不影响经销商的期货订货决策。 服装库存对订货有很大的影响 售罄率分析 售謦率：表明产品从到货中售出的正价比例。 公式：售謦率＝指定期间正价销售量/到货量 售謦率计算期间通常为一周，一个月或一个季。 　举例： 售罄率分析 售罄率反映了产品的销售速度——是否受欢迎，要充分关注新货上市的售罄率，发现问题研究问题，及时采取措施。 举例：　 售罄率分析 售罄率与销售利润： 售罄率65%，则库存大量积压；大量打折导 致亏损。 售罄率85%，则说明进货量太少，出现脱销，销售利润不能最大化。 售罄率与产品的价位基本无关。 库存质量 存销比——总量是否合理，宏观指标。 库存结构——结构是否合理。 SKU的宽度和深度——微观指标 库存质量 存销比=月初库存金额/当月销售额（均以零售吊牌价计算） 意义：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持。反映的是资金使用效率的问题。 存销比过高，意味着库存总量或者结构不合理。资金效率低。 存销比过低，意味着库存不足，生意难以最大化。 库存结构 优秀 良好 合格 不合格 新品 ＞80% 70%-80% 60%-70% ＜60% 优秀 良好 合格 不合格 新品 ＞80% 70%-80% 60%-70% ＜60% 新旧货比例 新品：服装上市2个月内(因不同季节而定) 老品：服装上市2个月后(因不同季节而定) 货品结构 库销比衡量参考标准 缺货/大量折扣 优秀 良好 库存偏大/结构不合理 0-3.0 3.0-4.0 4.0-5.0 ＞5.0 库销比过高，意味着库存总量或者结构不合理，资金效率 库销比过低，意味着库存不足，利润难以最大化 库销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理 库存结构——大类结构比、新老货比、大类的性别比、系列结构比、款式比、价位带分布等 订货的宽度与深度 SKU：每个不同货号对应的产品就是不同的 SKU同款不同色的产品就是不同的SKU. 订货宽度：每季所订的SKU