前半年工作总结公司888.docVIP

PAGE 9 - 齐心协力促销售 夯实责任干工作 —蒋家河营销队二零一一年前半年工作总结 矿总支、矿务会、各位领导： 大家好！ 喜悦伴随着汗水，成功伴随着艰辛，遗憾激励着前进。在刚刚过去的半年工作中，蒋家河营销队全体人员坚定信念，创新工作，奉献力量，任重道远！圆满完成了前半年下达的各项工作任务，现我就二零一一年前半年工作总结如下，敬请各位领导批评、指正。 前半年工作回顾 半年来，在集团公司董事会决策下，在矿务会正确领导下，在销售管理部的大力支持下，在矿井各兄弟单位和万晟通公司的帮助下，蒋家河营销队全体员工众志成城、以何董事长、张总重要讲话精神为契机，创新营销理念，提高营销水平，用“一张笑脸相迎，一句您好问候，一腔热情接待，一片真情服务，一声再见相送”为服务宗旨展开营销工作，取得了喜人成绩： 一、销售 1—5月份生产原煤846,521.44吨，销售商品煤811,387.8吨，产销率95.9%，库存商品煤37,454.9吨（其中包括上年结转2,314.26吨）自用煤1,860.98吨（不在销售统计数中）；排矸53,121.79吨，实现销售收入454,962,984.84元，吨煤平均售价560.72元，合同煤565,189.78吨；实现销售收入317,012,197.04元，吨煤平均售价560.90元（沫煤372,062.14吨、混煤110,591.68吨、中块57,902.28吨、大块24,633.68吨）；现金销售246,198.02吨，实现销售收入137,950,787.80元；平均售价560.32元（现金沫煤137,059.42吨、实现销售收入73,335,267.44元、平均售价 535.06 元；混煤65,218.28吨、实现销售收入36,414,786.76元、平均售价 558.35 元 ；中块3,662.48吨、实现销售收入2,384,067.84元、平均售价650.94元 ；大块40,257.84吨、实现销售收入25,759,608.68元、平均售价639.86元 ） 二、工资 1—5月份计划发放工资957,437.59元；实际发放963,238.00元（其中直接人员工资957,344.00 元；假期人员工资5,894.00元）比计划节约93.59 元；1—5月份全队出勤人数359 人次；人均工资 2,669.70 元；人员出勤率 92 %；同比上年同期人均月资增长 1,401.16 元；出勤率增长 10% 。（工资增长原因是去年1至4月份矿上放假 ） 三、材料 1-5月份产生销售直接费用：计划；389466.15元，实际费用；394066.59元，超4600.44元。 吨煤超0.01元。（其中五金电料；计划；8113.88元，实际费用；153.87元，节7960.01元。吨煤节0.01元；设备配件；计划8113.88元，实际费用1673.5元，节6440.38元，吨煤节0.01元，油料类；计划300213.49元，实际费用327852.96元，超27639.47元。吨煤超0.03元；配件，修理费；计划40569.39元，实际费用59483.00元。吨煤超0.02元；其它；计划32455.51元，实际费用4903.26元，节27552.25元。吨煤节0.03元。）从以上费用看，油料和修理配件超支，原因是：元月份矿井用水短缺，三辆洒水车24小时不间断在永平水厂拉水，长达一月多，加之四月份矿井拉土填沟需要，拉土长达20多天，煤炭滞销两次积压，导致费用不断增大。 四、车场费用 1-5月份车场停车共计25931辆，共收停车费466520元。(其中电煤5250辆，停车费52500元，自由卡和射频卡20701辆，停车费414020元，按照公司制定的合同规定应提取15%的管理费，共计62103元，现由经营科保管)。 五、具体工作 年初，我们归属于矿井和销售管理部双重管理，那时一切工作显得很迷茫，职工情绪不稳定，但是我们队委会从来没有放松对职工的安全教育和业务技能培训，反而在营销秩序上重拳出击，绝不姑息迁就。在人员管理上大胆创新，正确引导，使员工从思想认识和具体行动上得到了提高，职工都能够全身心的投入到工作和生活中去；虽然前半年煤炭市场起伏不定，导致滞销严重，原煤场内两次堆积原煤达到10多万吨，但是我们营销人员不畏困难，敢于面对，主动联系用户，在大家共同努力下，短短数日将两座煤山消灭殆尽，取得的不仅仅是销售上的巨大胜利，更重要的是展示了我们营销人员强大的战斗力和的顽强拼搏精神。正是这种精神使我们在“五一”劳动节的活动中取得了拔河比赛冠军，篮球比赛亚军的优异成绩。并积极响应矿上环境治理工作，沟边绿化，植树种草，拉土填