店铺存在的问题及工作思路.pdfVIP

店铺存在的问题及解决方案——工作思路 经过了一段时间的调整目前品牌有效店铺 30 家, 为能更好的明确管理目的 , 对现有店铺做以下规划： 一、根据店铺性质、区域分类 1、区域店铺占比分布图 武汉 南京 苏州 山东 浙江周边 江苏 其他区域 2、根据以上分布及市场实际情况把目前店铺分类管理，当把店铺分类后，工作 的思路也非常清晰 A ：南京市场、武汉市场、苏州市场按自营店管理模式精心化管理。 B：山东市场客户有很好的管理能力，可以给他足够的自由发挥空间，公司把握 方向，给于足够的支持；督促开拓市场监督其开店质量。 C：加盟店铺以老板的思想加上公司化管理思路开展 . （为能更便捷的管理各店铺，会在 11 月前把所有店铺都装上 POS 系统） 二、各市场目前存在的问题及分类后解决方案 1、苏州市场问题分析和改善方案 市场问题分析： 苏州市场由严冬名操作已两年多时间， 一直处于发展阶段， 去年 店铺一直以特卖的低折扣的货品支撑着， 现因公司转型价位提高及合作条件的变 更，他做 DME 原计划投入资金 150 万早已不能支持现有店铺的流动资金。随着 每季需打的定金的增加， 每家店铺预定量的发放， 已没有能力再付。 今年春开始 陆续欠款，经历夏、秋，到目前止公司也一直在最困难的时候一再支持货品，但 在货期上完全是晚于其他店铺， 所以对店铺的整体销售一直在恶性循环。 苏州市 场主要还是资金原因，客户对进驻当地的各大百货商场有自己的资源， 店铺问题分析：苏州市场目前有四家店铺：苏州一百、新天地、木渎和苏州天虹 改善跟进方案： 2、南京市场问题分析和改善方案 问题分析： 改善跟进方案： 3、武汉市场问题分析和改善方案 问题分析： 改善跟进方案： 4 、山东市场问题分析和改善方案 1： 龙阳大洋店 问题分析： 1.龙阳大洋店周边商场有摩尔城、大商集团等商场，品牌之间的竞争也是比较激烈的，客流被几 个商场所分流了，而且此商业区消费力偏低，客流集中在大商集团里比较中偏低这样的品牌 2.龙阳大洋因为只有 1 面墙，中岛偏多，在陈列效果上不是特别好，同样的货品，陈列在其它专 柜 的效果明显优于龙阳店，而且陈列道具明显缺少，店内缺失 VP 点 3.根据龙阳大洋的员工工年龄构成情况看，应该是比较合理的，但是完成率却是最差， 分析有以 下几方面的影响因素：商业圈整体竞争、区域内消费力、我品牌陈列不够突出、人员产生了一 定的惰性和习惯性 4.龙阳店员工中，资深员工占到了 67% ，新员工占到了 33% ，但是经巡店发现，此店缺少一个 主心骨人员，店长