邮政局兼业代理保险业务实施方案.docxVIP

邮政局兼业代理保险业务实施方案 为充分利用邮政系统点多面广、人员素质高、社会信誉 好等优势，凭借中国人寿产品、资金、经验，探索新型销售 渠道，实现优势互补、利益多赢，经双方同意，特制定本方 案。 第一部分：方案选择 一、 一职两跨制（个人代理人制） 做法：邮政系统员工除做好本职工作外，以个人代理人 身份加入中国人寿，每人发放工号，进入电脑系统，按照个 人代理人身份从事相关销售活动，并根据业绩享受相关待 遇，与此同时将邮政系统省、市、县三级管理机构作为管理 者行使管理职能，并获取一定的管理津贴。 好处：深度合作、政策允许、有成熟的运行体系。劣处：孰轻孰重、培训压力、获取准入资格难度。 二、 部分专属制（营销服务部制） 做法：邮政系统部分员工（能够获取资格人员），以个 人代理人身份加入中国人寿，每人发放工号，进入电脑系统， 按照个人代理人身份从事相关销售活动，并根据业绩享受相 关待遇，邮政系统可提供硬件环境，悬挂某某营销服务部招 牌。与此同时，将邮政系统省、市、县三级管理机构作为管 理者行使管理职能，并获取一定的管理津贴。 好处：不违反政策环境，逐级深入。 劣处：不能实施全员销售，效果不显著。 三、 派驻引见制 做法：中国人寿派驻业务全面的组训或主管进驻邮政前 台，邮政系统员工向派驻人员引荐客户，并由派驻人员签单, 给引见人员一定佣金，并根据业务量多寡给邮政系统省、市、 县三级管理机