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我国中小型外贸企业国际竞争力分析 摘 要：改革开放以来,我国对外贸易得到了快速发展.进出口贸易额成倍增长,外贸企业队伍不断扩大.在我国加进WTO和外贸经营权放开后,近年来又成长起来一批中小型外贸企业,正在成为我国外贸事业发展地新气力.那么,如何使这些企业在国际市场竞争中成长壮大,着力培育中小型外贸企业地核心竞争力,已成为一个事关外贸事业发展全局地战略题目. 　　关键词：中小型外贸企业；竞争上风；核心竞争力 1 中小型外贸企业地地位与作用　　 　　中小型外贸企业是我国外贸体制改革不断深化和发展地产物,是我国社会主义市场经济中必不可少地组成部分,它也是我国外贸事业发展地新生气力.目前,我国中小型外贸企业已经在贸易经济中占有重要地位并发挥作用. 　　1）活跃地方经济.中小型外贸企业能够更有效地利用地方性资源,为发展地方经济服务.我国幅员辽阔、国情复杂、经济发展不平衡,适合中小型外贸企业开发、利用地资源很多,弥补了大型外贸企业在这方面地不足.由于中小型外贸企业相对大型外贸企业来说更贴近地方经济,因此它们会挖掘和开发地方资源,促使实在现资源优化配置发挥上风,这对我国各地地经济发展起到了积极地推动作用.　　2）积极开拓新市场.目前我国地整个社会供求关系己由供不应求转向供大于求,在这种供求状况下,企业必须致力于开拓新地市场机会,制定相应地市场策略,寻找市场间隙,才能保持生存和发展地空间.我国中小型外贸企业规模小、经营灵活,适合在国际大市场中寻找小机会,充分利用相对稀缺地资源开发市场,因此善于寻找新市场便成为他们生存与发展地上风.由于中小型外贸企业会不断努力往见缝插针地开发新市场,从而有利于使我国地国际市场走向多元化.　　3）为客户提供个性化地服务.我国地市场经济发展水平还不太高,企业间适应市场地程度和能力也差别较大,因此在短期内难以形成较为一致地贸易模式.与大型外贸企业相比,小型外贸企业地治理机制和经营模式比较贴近市场,克服了大型企业过往遗留下来地条条框框束缚,能够及时为市场上客户提供个性化地服务,也有利于促进企业地自我发展.　　 　2 中小型外贸企业存在地问题 　　 　　1）整体经营治理水平还比较低.我国地中小型外贸企业普遍偏重短期利益经营,缺乏长远规划,造成企业发展后劲不足.中小型外贸企业一般来说都要寻求出口代理商出口,销售渠道往往受代理商控制,商贸信息交流有限,使决策缺乏科学性.我国地很多中小型企业还将竞争理念停留在“物美价廉”地传统观念上,仅仅把价格作为竞争地主要手段,而在产品开发、营销策划、品牌推广和售后服务等非价格竞争地手段上投进甚少,造成长期地低价销售行为,使企业基本处于低水平经营治理状态.　　2）本钱上风两难,竞争无序化.我国地中小企业地竞争主要是建立在低本钱上风上,多数企业是靠低本钱争取到一定地国际市场份额.低本钱来自于两个因素,①低廉地劳动力和原材料；②产品科技含量和开发本钱低.在短期内,小型外贸企业或许利用这两个本钱上风得到一些市场、获得一些利润,但实在从长期看,这种上风很难持续.随着我国加进WTO市场化程度地进步,以及环境保护和知识产权保护力度地加大,劳动力和原材料低廉地上风自然会被国际社会公共本钱所取代,而不投进科技创新本钱仅靠模仿或加工别人享有知识产权地产品出口,更无上风可言.然而,很多企业仍乐于追求低本钱竞争地空间,在国内市场上搞价格战,在国际市场上搞恶性竞争,使企业发展处于无序状态.　　3）专业性人才缺乏,人才流失严重.企业地竞争说到底还是人才地竞争,但是由于中小型外贸企业基础还比较薄弱,再加上现在用人机制上还存在问题,很多地中小型外贸企业难以招聘到合适地人才.甚至一些中小企业经过多年培养出来地业务骨干人才,也由于企业内部治理和激励机制不健全等原因,导致人才流失.??? ? 4）抵御风险地能力弱.由于我国中小型外贸企业起步较晚,经营治理经验不足,出口产品品种比较单一,市场缺乏多元化,风险意识差,因此抵御风险地能力比较弱.　　 中小型外贸企业存在地问题,是企业成长发展中必然碰到而且必须要解决地问题,归根到底是一个企业逐渐培育和建立自身地核心竞争力问题.?3 要注重培育中小型外贸企业地核心竞争力　　 　　企业地核心竞争力又称为核心能力,是企业长时间发展过程中形成地、蕴含于企业内部地、企业所独占地、能为企业带来价值性地特殊能力,它是支撑企业过往、现在和未来发展地竞争上风.1990年美国著名战略学家普拉哈德和哈默在《公司核心竞争力》一文中提出“核心竞争力”这个名词,其内涵包括以下特点：①价值性.核心竞争力应具备充分地用户价值,即能够给用户带来根本地好处与效用.②延展性.核心竞争力可以为一系列产品或服务提供支持,而不只是为一项产品提供服务.③关联性.核心竞争力不是孤立地,而是企业综合竞争力地一部分,不论