分销员绩效考核和薪酬制度.docVIP

精选资料 PAGE 可修改编辑 分销员绩效考核和薪酬办法 河南移动通信有限公司 新乡分公司 / 市区营业部 第一章 总 则 第一条 目的 为实现分销中心的规范化管理，充分发挥分销员在市场开拓活动中的潜能，特制定本绩效考核和薪酬办法。 第二条 绩效薪资 绩效薪资＝基本工资＋考核奖金 第三条 考核内容 考核内容包括： 1、 销售指标完成率 2、 网点覆盖率和首推率 3、 市场秩序维护 4、 工单收集率和报表完成情况 第四条 考核时间 分销中心在每个月度的业务结束后对各分销员进行绩效考核，并按考核结果核发当月的绩效薪资。 第五条 考核人 考核由分销经理根据各分销员业务完成情况（按销售报表）和工作执行效果（按渠道检查结果）进行考核。考核结果由营业部领导审批后发放绩效薪资。 第二章 考核方式和薪资额度 第六条 销售指标完成率 销售指标完成率为卡品销售完成率。分销员在销售卡品的同时，须按需向分销网点供应充值卡和缴费卡，但销售额不作考核。 ? 卡品销售完成率： 1、 此项的奖金额度为XXX元。 2、 分销中心在每月初目标责任书中制定各分销员卡品销售指标，在月末按完成情况进行考核。 3、 考核办法为： ? 完成100％，得该项奖金的100％。 ? 完成90－99％：得奖金80％ ? 完成80－89％：得奖金60％ ? 完成70－79％：得奖金40％ ? 完成70％以下：无奖金 ? 充值、缴费卡销售： 1、 分销员可以按照分销网点的需求向其销售充值卡和缴费卡。 2、 对充值卡和缴费卡的销售不设目标，不作考核。 第七条 网点覆盖率、首推率 销售指标完成率分为卡品销售完成率和充值、缴费卡销售完成率。 1、 此两项的奖金额度均为XXX元。 2、 分销中心在每月对各分销区域抽查10家网点。由渠道检查员执行覆盖率检查，第三方人员以神秘顾客方式执行首推率检查，考核覆盖率和首推率。 3、 考核办法为： ? 100％：得该项奖金的100％。 ? 90－99％：得奖金80％ ? 80－89％：得奖金60％ ? 完成70－79％：得奖金40％ ? 完成70％以下：无奖金 第八条 市场秩序维护 1、 内部窜货： ? 发现其他分销员卡号窜入本区，经过书面填报，由分销中心查实的，每个号码奖励X元。 ? 被发现卡号窜出至其他分销区域，由分销中心查实的，每个号码处罚X元。 2、 跨区窜货： ? 发现其他营业部卡号窜入本区，经过书面填报，由分销中心查实的，每个号码奖励X元。奖励金额由市公司向窜出营业部罚取。 ? 被发现卡号窜出至其他营业部，经查实的，每个号码处罚X元。 3、 价格控制： ? 发现负责区域内分销网点明码低价销售卡品的，按每个分销网点处罚XX元。分销中心在每月对各分销区域抽查10家网点，由渠道检查员执行。 第九条 工单收集和报表完成 ? 工单收集： 1、 分销中心每月初制定工单收集率低限标准，由分销员参照执行。 2、 考核办法为：超额完成20％以上的，得奖金XX元。按标准完成的不加减奖金。每低于标准1％，扣奖金X元。 ? 报表完成： 每漏交、迟交报表一次，扣奖金X元。 分销员绩效考核和薪酬清单 月份： 分销员： 分销区域： 基本工资： 考核奖金： 考核项目 标准 执行结果 加减奖金 销售 指标 完成 神州行， 最低消费卡 奖金全额为￥ 元。 ? 完成100％：得奖金100％ ? 完成90％：得奖金80％ ? 完成80％：得奖金60％ ? 完成70％：得奖金40％ ? 完成70％以下：无奖金 分销网点发展 覆盖率 奖金均为全额为￥ 元。 ? 完成100％：得奖金100％ ? 完成90％：得奖金80％ ? 完成80％：得奖金60％ ? 完成70％：得奖金40％ ? 完成70％以下：无奖金 首推率 市场秩序管理 内部窜入 ＋ ￥ 元/号 内部窜出 － ￥ 元/号 跨区窜入 ＋ ￥ 元/号 跨区窜出 － ￥ 元/号 工单收集率 当月工单收集率目标为 ％： ? 超额20％以上：＋￥ 元。 ? 正常完成：不得奖金。 ? 每少5％，－奖金￥ 元。 报表 ? 每少交迟交报表1张：扣奖金￥ 元。 合计： 实得绩效工资： 分销员绩效考核和薪酬清单（假设样本） 月份： 分销员： 分销区域： 基本工资： 100元 考核奖金： 考核项目 标准 执行结果 加减奖金 销售 指标 完成 神州行， 最低消费卡 本月目标：200户 奖金全额为￥ 400元（2元/户）。 ? 完成100％：得奖金100％ ? 完成90％：得奖金80％ ? 完成80％：得奖金60％ ? 完成70％：得奖金40％ ? 完成70％以下：无奖金 100％ 400 分销网点发展 覆盖率 奖金均为全额为￥ 50元。 ? 完