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1 小米智能手机网络营销策划书 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 小米智能手机网络营销策划书 1 一、 前言 2 二、 战略目标 2 三、 网络营销环境分析 2 1、 宏观环境分析 2 2、 微观环境分析 3 四、 STP战略 7 1. 市场细分战略 7 2. 目标市场竞争战略 8 3. 确定目标市场 8 4. 市场定位 9 五、 SWOT分析 9 1. S优势： 9 2. W劣势： 9 3. O机会： 9 4. T威胁： 10 六、 4P战略 10 1. 产品策略 10 2. 定价策略 10 3. 渠道策略 11 4. 促销策略： 11 七、 商铺推广 12 1、 站内链接策略 12 2、 广告策略 12 八、 计划实施 12 九、 促销活动经费预算 12  前言 在当今社会，随着经济和科技的不断发展，通讯技术和互联网技术的日益精进，2017年中国互联网的普及率首超50%，中国的网民高达6.88亿人，更有专家预测截止到2018年我国智能手机的用户数量将达到13亿人次。 智能手机与互联网的发展是息息相关的，这两者更是跟现代人们的生活密不可分。在未来，智能手机和互联网的发展只会蒸蒸日上，智能手机更新换代的速度也会越来越快，所以也就给智能手机创造了巨大的潜力市场，而且互联网在智能手机的消费对象中，也有极高的普及率，并且通过网络营销的方式来推动智能手机的销售是现在比较主流的营销方式，需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络营销计划，以期望能使传统销售和网络销售有机地结合。 战略目标 实施促销活动，提升店铺知名度，铸造口碑小米品牌销售店铺； 引进小米周边商品，月店铺销量达到3000件； 测试直播销售的业绩水平，如无法到达日均销量50件，则退出直播平台； 通过促销战略，提升2个百分点的店铺月销量。 网络营销环境分析 宏观环境分析 政治法律环境 在《关于推动传统媒体和新兴媒体融合发展的指导意见》中，推动传统媒体与新媒体融合的工作正式提上社会发展日程，推动互联网成为新型主流媒体、打造现代传播体系； “宽带中国专项行动”持续开展进一步推动了互联网宽带的建设和普及，这为网络营销奠定了物质基础。 社会经济环境 在十九大汇报中，习近平总书记指出，“在2020年，我国将实现全面小康社会，在2020年—2035年的15年中，在全面建成小康社会的基础上，再奋斗十五年，基本实现社会主义现代化。” 居民收入增长较快，国家统计局的数据显示，2016全年全国居民人均可支配收入23821元，比上年名义增长8.4%，扣除价格因素实际增长6.3%。 2016全年全国居民人均消费支出17111元，比上年名义增长8.9%，扣除价格因素实际增长6.8%。 2016年中国居民恩格尔系数为30.1%，接近富足标准。居民收入的稳步增长，使消费者拥有足够的购买力，去追赶信息潮流，购买高端电子产品。 社会人口环境 截止至2017年1月至7月,中国手机市场出货量达2.81亿部。中国智能手机出货量约2.66亿部,智能手机用户规模也达到6.55亿人。 在最近公布的第40次《中国互联网络发展状况统计报告》中，截至今年6月，我国网民规模达到7.51亿，半年共计新增网民1992万人，占全球网民总数的五分之一。我国手机网民规模达7.24亿，手机网民占比达96.3%！手机成为网民上网不可或缺的设备。 社会文化环境 在当今社会，消费者对于产品的鉴别能力较强，对智能手机其核心功能、附加功能等要求较高，易于接受新的产品与不同的营销方式。 随着社会经济的发展，社会制度的不断完善，2016年，我国九年义务教育的普及水平达到93.4%，全国高等教育录取比例为22%，我国消费者的素质水平也在不断提升； 人们的价值观念也在不断改变，智能手机是现在人们生活、工作不可或缺的物件，某些消费者在智能手机上的购买上也追随攀比心理，这种不理智的智能手机消费，为智能手机的销售创造了机会。 科学技术环境 随着网络基础设施的逐步完善，农村电商的不断发展，微信和支付宝支付几乎成为了当今社会无法忽视的支付方式，电子支付的发展使消费者购买支付更加便捷，用智能手机支付消费已经成为当今世上的一大潮流； 5G科技的不断突破，使网络下行速度可以高达900M/S，促进了电子产品的发展； 国产手机系统的逐步完善，以及国产手机核心配件的自研发生产，提升了中国国产手机的性价比，从而提高了国产手机的口碑。 微观环境分析 供应商分析 在供货价格上，我方作为小米品牌的销售渠道，成本价格在市场均价之下，可以在促销活动中争取一定的优惠和福利，从而再次降低我方成本； 我方供应商