CPT奥迪高性能运动车战略.ppt

高性能车战略评估 驾控汇用户参与人数多，覆盖广 组织观赛活动 举办了战略发布活动 全球高档车唯一单品牌赛事 WEC（勒芒）、DTM、GT级别赛事成绩卓越 覆盖全国的40家授权经销商 用户数据基数小 暂无车主俱乐部 无用户形象建设 品牌推广 网络建设 用户体验 产品 用户维护 赛事/赛车手资源 国内仅有三款车型，是三家品牌中最少的 入华时间最短 全球产品系不及AMG丰富 无RS形象展示店 经销商店内无独立RS展区 赛事影响力不及F1 车手在国内知名度低 驾控汇无RS专属体验 国外ADE资源运用有限 产品性能不逊于AMG和M系产品 量产车时间短 品牌展示渠道单一 缺乏以RS冠名的赞助活动 高性能车战略评估 品牌推广 网络建设 用户体验 赛事/赛车手资源 产品 用户维护 8款车型国内全系上市 最早入华，知名度高 全国67家授权经销商* 设有形象展示店与店中店 国内无落地赛事 无知名赛车手 可报名国外课程、海外试驾 培训课程与产品销售捆绑 经销商组织试驾会活动丰富 俱乐部活动及传播缺乏统一性 有M车主俱乐部 经销商自行组织活动 活动参与人数少，媒体为主 连续3年举办大型庆典活动 统一标识使用，识别度高 课程内容口碑一般 *数据来源：车天下网站 高性能车战略评估 国内上市12款车型，约占全系车型55% 产品类别丰富，知名度高 与国际培训课程结合 驾驶挑战赛覆盖面大 试驾、培训知名度和专业性高 运用名人资源 利用周年作庆典活动 统一标识使用，识别度高 品牌车队参赛F1 国内外知名赛车手 经销商参与F1活动 全国43家授权经销商* “AMG性能中心”形象展示店 暂无车主俱乐部 品牌推广 网络建设 用户体验 产品 用户维护 品牌类活动少 与跑车俱乐部合作开展活动 赛事/赛车手资源 *数据来源：车天下网站 F1 比赛成绩一般 奥迪高性能车战略营销推广受众群体分析 用户 潜在用户 媒体 意见领袖 经销商 高性能车产品：已引进3款产品，2013将引进两款新产品 网络与服务：40家RS授权经销商覆盖全国，提升卓·悦服务 2013年战略推进规划 2013奥迪高性能车战略 树立RS用户形象 促进用户满意度 强化RS赛车基因 提升奥迪品牌动感形象 提高产品销量 提升服务水平 目的 用户体验 文化传播 产品服务 目标 措施 新产品上市活动 举办用户与媒体活动 广告投放，媒体报道与影视植入 城市核心区域建立RS展示中心 授权4S经销商店内RS独立展区 拓展经销商 RS授权经销商的统一培训 真实完整采集RS用户数据 成立高性能车主俱乐部 驾控汇RS专属进阶体验 举办RS系列挑战赛 甄选潜在用户参与试驾体验 运用ADE海外资源 海外上市新产品试驾活动 customer racing项目为用户提供参赛支持 邀请奥迪用户、经销商及媒体观看国内赛事 参观报道国外赛事 举办“奥迪赛车之夜”类型活动 经销商店内直播赛事 媒体合作传播奥迪百年赛车历史 运用名人赛车手作传播 销售线索数量： RS产品销量： 网络拓展数量： 网络培训人数： 产品的曝光量与媒体价值： 用户数据累计与维护数量： RS车主俱乐部数量与人数： 试驾活动参与人数： 用户形象的媒体价值： 观赛人数： 奥迪赛事的曝光量： 奥迪赛事的媒体价值： 赛事：国内唯一高档车单品牌赛事，全球最具挑战的耐力赛，DTM房车赛 驾控汇：覆盖范围最广、参与人数最多的试乘试驾项目，海外专业ADE培训资源 2013年战略核心传播信息 奥迪高性能车战略 用户体验 文化传播 产品服务 百年赛道科技 创领激情未来 quattro GmbH 奥迪赛车与高性能车的制造者 customer racing 奥迪用户赛车项目 产品 国内上市车型（2款） R8 PI RS 5 Cabriolet 国内在售车型（3款） R8 R8 Spyder RS 5 海外上市车型（3款） RS 7 Sportback RS 6 Avant RS Q3 服务 网络建设 服务建设 国内赛事 奥迪R8 LMS杯：国内首个高档车品牌的单品牌赛事 WEC中国站：国内举办的顶级耐力赛（11月10日） 海外赛事 WEC（4月-11月，勒芒6月22-23日） DTM（5-10月） 纽伯格林24小时（5月17-20日） 用户组织与用户形象 RS车主俱乐部 用户活动 驾控汇进阶体验：基础/进阶/高级 RS系列挑战赛 海外试驾体验 奥迪百年赛车传奇 * 三个维度：产品、市场、品牌； 从这三个维度，提高奥迪高性能运动车的销量，市场形势，或者说是在这三个维度，我们期望的目标； *