如何创造双赢的谈判资料.docVIP

如何创造双赢的谈判 什么是最好的优势谈判，如何创造优势谈判呢？优势谈判就是让买方答应了你的要求，还让他自己相信，他占了便宜，这就是所谓的优势谈判。买卖双方成交才是真正的双赢，真正的胜利。 谈判的目的并不是控制对方，而是要和对方一起协作找出问题，并寻求适当的解决方案来解决双方所共同面临的问题。 这也就是我为什么强调“要让对方感觉自己赢得了谈判”的原因。要想做到这一点，你需要： ◆不要立即接受对方的第一次报价； ◆提出高于你预期的报价； ◆当对方提出报价时，一定要表现得犹豫不决； ◆避免对抗； ◆装扮成不情愿的买家和不情愿的卖家； ◆使用钳子策略； ◆使用更高权威和白脸一黑脸策略； ◆永远不要对双方的报价进行折中； ◆一旦出现僵持局面，不妨先把争议放在一旁； ◆当你为对方做了什么之后，一定要要求对方给予你一定的回报； ◆在作出让步时，让步的幅度一定要越来越小； ◆努力为对方着想，让对方更容易接受你的条件。 双赢谈判法则1： 千万不要把谈判的焦点集中到一个问题上 打个比方说，当你把双方所有其他的问题都已经解决清楚，只剩下价格问题时，你就会发现双方就一定要分出输赢。而反过来说，只要你能保持谈判桌上的问题超过一个，你就总是能够和对方保持协商状态，从而当你能够在其他方面给对方提供回报时，对方也就很可能会考虑在价格方面作出让步。 有时候，买家可能会把你的产品当成