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网络营销 实 验 报 告 指导老师 罗薇 班级：电子商务09-1班 学号：3090835102 姓名：杨梅 2018至2018学年 第一学期 任务一 网络营销的文献检索 实验内容：搜索三篇介绍网络营销含义、发展现状、应用案例，以及存在问题的文章。 ARTICLE1 文章1 网址Web site URL 9c 网站名称 Web site name: 百度文库 文章题目 Aticle title 网络营销成功案例分析 作者 Author 乐度教程制作组 写作日期 Date Written 2018年3月15日 网上刊登日期 Date Accessed 2018年3月15日 摘要 Summary 通过对凡客诚品的案例介绍分析来分析当今网络营销的方法及策略。在互联网飞速发展的时代，传统的营销手段已经满足不了现在产品推广的要求，而网络营销低成本、大幅度提高品牌占有市场的速度等特点使得网络营销成为当今企业推广的主要手段。 ARTICLE1 文章2 网址Web site URL 网站名称 Web site name: 百度文库 文章题目 Aticle title 网络营销的发展现状、困境与出路浅析 作者 Author Lingda1192 写作日期 Date Written 2018年4月 网上刊登日期 Date Accessed 2018年4月 摘要 Summary 网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有明显的优势，但也存在着某些不足，企业应该扬其所长，避其所短，合理选择网络营销服务产品，正确制定网络营销策略，最大程度的为企业创造利益。 ARTICLE1 文章3 网址Web site URL 网站名称 Web site name: 谁究竟昰谁的 文章题目 Aticle title 我国网络营销现状及存在问题和对策 作者 Author 囿声匿迹 写作日期 Date Written 2008-08-25 网上刊登日期 Date Accessed 2008-08-25 摘要 Summary 网络营销是企业营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等）的总称。网络营销这一概念在中国出现才几年，虽然理论体系还不完善，上网的企业数量还比较少，但是，这种基于互联网的新型营销方式已经引起广泛关注，并对企业的经营战略产生越来越大的影响。 任务二 网站的分析 实验目的： 分析电子商务营销网站的定位、目标顾客群、网站结构特点并提出优化建议。 实验内容： 2．1、网站定位：1）信息发布型网站：以事实为依据，以产品或技术为核心，通过产品或技术，突出企业特点，进行营销活动，着力点在产品或技术的视觉冲击力和吸引力。这种类型的网站往往在对产品或技术方面不惜笔墨，以理性诉求确立其营销的位，力求在顾客心中营造一种技术领先的氛围，从而产生对企业的信任感。显然，这类站点在设计方面相对要求不高，但一定要在技术、产品的宣传、展示以及应用和对实际的具体作用等方面下力气渲染，并在风格上一定要保持一致，最好与企业的ＣＩ形畜一致，以保持企业在消费者网上、网下形畜的连续形畜，从而树立巩固的的位。2）网上直销型企业网站：多以树立企业形畜为主，以服务为导向。这里的服务有两方面含义，一是本身企业提供的就是服务，如服务行业；二是企业的售前、售后服务。通过服务提升企业在客户心中的的位，从而促进营销，这一类型则一定要注重网站的风格设计和创意，以感性诉求为主，着意渲染或营造一种特有的企业氛围，着意体现一种网站或产品及服务的价值感，决不能平铺直叙，更不能只是将传统的服务搬到网上来，现实中企业的信誉在网上一样有效。你可能找不出自己真正具有实力的的方，不要紧，我们可以通过网站建设，回过头来审视一下自己的公司、企业，重新为企业塑造一个新的形畜定位，并在以后的运营中下力气加强建设，从而在行业中独树一帜，力求在顾客心中营造一种崭新的形畜，并产生信任感。请您仔细考虑一下：互联网上成百上千的同行业网站，顾客为什么购买或使用你的产品或服务，而没有选择竞争者的产品或服务？市场经济是竞争性的。你必须为人们选择你的品牌而不是他人的品牌创造理由。因此，一方面，要加强特殊氛围的营造，在感性诉求上下功夫，消除企业与顾客在时间与空间上的距离，建立客户忠诚度，增加客户价值，通过拓展、建立、保持并强化客户关系使自身效益最大化；另一方面，好好设计你的网站，独特的设计能够营造一种独特的企业文化——互联网企业文化，也许这与传统营销风格不符，不要紧，不要太