物流营销实务第六章 物流定价策略.pptVIP

第*页 第六章 第六章 物流定价策略 第一节 物流企业产品定价的依据及影响 一、物流企业产品定价的意义 （一）价格是企业收入和利润的源泉。 （二）价格获得最大客户剩余的关键 二、影响物流产品定价的因素 （一）定价目标 （二）市场供求 （三）需求的价格弹性 （四）物流企业成本 （五）竞争者的产品和价格 （六）国家有关方针政策的影响 第二节　物流企业产品定价基本方法 一、成本导向定价法 （一）成本加成定价法 （二）目标利润订价法 二、需求导向定价法 （一）理解价值定价法 （二）区分需求定价法 （三）习惯定价法 三、竞争导向定价法 （一）随行就市定价法 （二）投标定价法 第三节 物流企业产品定价技巧 一、折扣、折让定价技巧 （一）现金折扣 （二）数量折扣 （三）季节折扣 二、地区定价技巧 三、心理定价技巧 （一）声望定价 （二）招徕定价法 四、差别定价技巧 1、按不同的客户差别定 2、定制化价格 3、按产品部位差别定价 五、新产品定价技巧 六、产品组合定价技巧 七、其它定价技巧 （一）保证定价法 （二）牺牲定价法。 本章小结 物流产品定价是物流服务中一个非常关键而又敏感的问题，它直接关系到企业的利润的多少，甚至企业的生存，因此企业把握一定的定价方法和技巧是十分必要的。物流产品的定价受很多因素的影响，主要的因素有：定价目标、市场供求、需求的价格弹性、企业成本、竞争者的价格、国家政策等，其中任何一个因素的变化，都可能改变物流企业的定价。物流企业定价有一定的方法和技巧，基本方法有：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法，每一种定价法都有它的优点和缺点，企业应在不同的情况下选择不同的定价方法。 第*页