新零售-精准营销培训课件.pptVIP

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2019-08-30 发布于天津
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新零售-精准营销培训课件.ppt

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新零售环境下的精准营销;【天猫双11成交额重要节点数据】　　0：11秒，天猫双11成交额破亿元；　3分01秒，成交额超过100亿元：　6分05秒，成交额超200亿元；　11分14秒，成交额破300亿元；　1小时0分49秒，成交额超过571亿元，超过2014年双11全天成交额。　2小时15分18秒，2017天猫双11全球狂欢节成交额超800亿。　11月11日上午9点00分04秒，2017天猫双11全球狂欢节成交额超1000亿元。　13小时09分49秒，2017天猫双11全球狂欢节成交额超1207亿元，破2016年双11全天成交总额。;一、解读新零售;;零售业新趋势;回归零售的本质;竞争带来零售商发展路径：;我们该如何应对;二、精准营销;2005年，菲利普·科特勒在一次世界级营销会议上正式提出“精准营销”概念。 ;精准营销(Precision marketing)就是在精准定位的基础上，依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系，实现企业可度量的低成本扩张之路。;4p;; （1）市场细分是精准营销的基础 ; 在对的时间，对的地方，遇到对的人，采取了对的策略，达成了对的结果。;（2）技术进步是精准营销的推动力 ; 精准营销的真谛是对市场规律的把握，与传统营销的根本区别在于和市场客观事实的接近更精准。;想象力的关键在于象，而不在于想。象的精髓在于接近现实。;2、精准营销的三大要素;王永庆从“卖米王子”到“经营之神”的秘密;别的米店都是大米、沙砾、小石子一起卖(当然也不是故意的)，而王永庆却在卖米之前，把这些杂物全部挑拣出来。;案例分享1;预售总结分析：;预售卡券数据量统计;预售卡券活动期间开单量高达2865人;案例分享2;新店试营业（周三、店内无促销活动）;预售产品核销现场;会员到店取货;案例分享3;预售总结分析：;预售总结分析：; 案例总结：无数的事实证明，好的策略皆源于精准的市场调研和对消费者的深刻洞察，侦察出消费者心理地图。;小结：什么叫精准？ ;;感谢聆听智慧热线：15638270016