商务谈判 价格谈判技巧(强悍)资料.docVIP

影响价格的因素 　　商务谈判涉及的交易对象不同，其价格的影响因素也有差别。商品价格的决定因素与服务价格的决定因素有区别。影响商品价格的主要因素有以下几个方面。 　　（一）商品成本 　　一般情况下，成本是成交价格的最低界限。成交价低于成本，供应商不仅无利可图，而且有亏损。 　　（二）供求关系 　　在市场经济条件下，价格是由供求关系决定的。市场供给是指市场上商品的供应量。市场需求是指消费者有支付能力的需求。市场上某种商品的供求基本保持平衡，该商品的价格会趋于稳定。如供过于求，其价格就会下降；如供不应求，其价格则会上升。 　　（三）市场竞争环境 　　市场竞争环境可分为完全竞争、完全垄断、垄断竞争和寡头垄断四种模式。不同的市场竞争环境对价格的形成产生不同影响。 　　１、完全竞争 　　完全竞争是指市场上不存在任何垄断势力，买卖双方可以完全自由地从事各种经济活动的市场竞争环境。完全竞争市场具有如下特点： 　　①、有许多买主和卖主，各自的商品购销量均有限。 　　②、买主和卖主都可以完全自由地参与交易活动，对市场信息有充分了解。 　　③、商品的成效价格和数量是在多次交易中自然形成的。 　　④、各种生产要素都能自由流动。 　　２、完全垄断 　　完全垄断是指某种商品的销售完全由一个卖主单独控制的市场环境。完全垄断市场有如下特点： 　　①、商品极其缺乏弹性或完全无弹性。 　　②、商品的专用性很强且无替代