某市住宅商业市场调研分析及营销策划报告.ppt

威胁分析 四线城市居民城乡差异观念突出，且因市区面积不大，相较而言更倾向于住在市区而不是郊区或城乡结合区 温家宝总理在今年两会上的政府工作报告中指出：要把房价的控制切实的落到实处，随后关于房地产的话题也是今年两会的热点，2012年的楼市扑朔迷离 平庄新天地项目SWOT分析 威胁分析 矿务局已经在红山 区买完地块，预计 三年之内搬迁完毕， 矿务局一旦搬走， 会迁走一部分职工， 对平庄镇的影响不可 小觑 机会一 机会二 机会三 机会分析 平庄新天地项目SWOT分析 本区域住宅市场以普通住宅为主，目前尚无高品质的 园林景观小区和都市综合体项目 从国家大环境来看，目前政府对于商业的打压力度远 远小于住宅，对于本项目商业部分来说，是一个好契 机 目前整个赤峰市的房地产销售从业人员素质普遍偏低， 服务意识较差，营销推广相对落后，因此，除了做好 产品品质外，如何做好服务、推广也不失为争取客户 青睐的途径。 如何打造平庄新天地价值体系？ ★区域价值------------------------------新城区中心、新行政中 心、丰富 教育资源 ★社区价值------------------------------纯正法式风情社区，购物中心， 法式风情商业街，现代与异域风情结合，项目具有代表性和唯一性 ★景观价值------------------------------区政府园林广场，自身的法式皇 家园林 ★物业价值------------------------------优良物业管理，是物业升值保障  平庄新天地客群分析 平庄新天地客群分析 客户群区域 一、元宝山平庄镇及周边城乡区； 二、赤峰市主城区投资客群 三、少量外省区教育移民客群 平庄新天地客群分析 他们可能是： 企业老板、企业高层、个体经营者、公务员、国企员工 知富阶层、自由职业者、富裕进城的农民。。。 他们的口号：只要我喜欢，没有什么不可以！ 客群阶层 平庄新天地客群分析 他们追求精致的生活方式，让心态永远年轻； 他们对于财富和地位的推动力仍然重视，并希望得到展现； 他们从不远离消费，他们除了有自己的房子，还需有一个消费场所。 他们会更多的考虑物业投资与升值。 知富阶层、自由职业者。。。 他们的口号：只要我喜欢，没有什么不可以！ 客群特征  营销推广策略与计划 价格策略 平开高走，初期楼层差价50-100元/平方米让一部分好房源消化，加快资金回笼。 高层、小高层可以降低首付，根据第一套、第二套、多套提出不同的首付政策。 商业：结合招商品牌、进度，实行不返租补贴物业费用政策的价格体系。 营销推广策略 总体策略：以产品的优势为基础，区域发展的前景做支撑，以完善的配套做辅助，将优美的法式皇家园林为诱惑，全面开展攻心战略。 营销推广原则：一是抓住本项目实际卖点，让产品说话，即产品优势诉求原则；二是未来价值现在化原则，即政务新区物业价值的超前体现；三是项目发展商品牌形象优势 VIP营销：以VIP的形式建立一种客户优先权，其重要功能是增强客户的归属感和认同感，购卡者享有优先选房权。 项目整体推售节奏 第1期物业： 团购2012.4-6 第2期：商业及4栋多层住宅2012.6-12 第3期： 多层住宅4栋 小高层1栋 2013.1-12 第4期： 多层住宅4栋 小高层1栋 2013.6-14.6 第5期：高层2 栋，2014.1-15 平庄新天地SLOGAN ★Slogan一：平庄新天地——给您一个新生活，新世界 ★ Slogan二：平庄新天地——新生活，新天地 2012年度销售时间节点计划 销售时间节点 推广产品 客户积累期 达成条件 4-6月 小高层 配合甲方实现团购 团购需求单位，商务条件达成 9-10月（开盘） 住宅4栋 5-10月，为期5-6个月 销售中心5月开放，住宅户型、面积、合同文本确定，样板间确定开工如期实施，工程进度正常进行，预售许可证取得或达成内部认筹条件，推出新都会俱乐部，实行会员制优惠，达成客户积累目标 11月（开盘） 购物中心 商业街 5-11月，为期6-7个月 商业铺型、面积、合同文本确定，商业业态落位明