某花园营销策略解构.ppt

优化后的小三室户型范例 优化后的大三室户型范例 销售准备期：2011.02. ~2011.03. 持续结尾期：2010.10---2011.4 第一曲:综合培训 开盘前之前做好所有客户的邀约工作 最终确定本次开盘销售政策； 完成所有销售人员的现场开盘培训，并做好实战演习； 提前准备好开盘所需相关物料准备，做好房源销控。 销售工作落实： 促成首批客户尽快签约，楼盘市场形象逐渐清晰，在有效锁定前期积累； 客户（发售VIP卡）的基础上，继续吸引新客户，并迅速奠定项目在市场上的高端品牌形象； 下阶段媒体计划的实施； 开盘及相关公关活动的支持配合； 统计各媒体来人来电有效情况 企划推广工作： 1005 117550 合计 90 30 10587.0 D 7# 120 30 16872.0 E+E 6# 180 30 20430.0 B+B 5# 168 28 19415.2 B+D 4# 168 28 19530.0 C+D 3# 156 26 17011.8 A+B 2# 156 26 17011.8 B+A 1# 套数 层数 单层面积（㎡） 房型 楼号 实现销售率80%，回笼资金3.8亿！ 53438.8 480 本阶段销售目标： 媒体策略 [一期公开阶段] 媒体选择： 目标：销售签约，并达到预期推案目标，达到本案热销形象 策略：大众报章的公开报道/多套豪华样板房的参观/开盘庆典及相关PR活动 户外大牌-道旗-楼幅-网络-报纸-短信-DM-SP/PR活动-房展会等 零距离感受天胤巅峰品 ——既皇家花园开盘仪式 【业内外形成口碑】 时间：开盘地点：皇家花园售楼处 邀请对像：南通各路媒体记者 邀请记者和业内人士莅临现场感受皇家花园的巅峰品质，让他们对港闸区首席标杆作品有具体的展望，并借又他们的笔述，加强客户群体对皇家花园的认知印象。 SP活动主题试拟 活动营销一 ： 银洲·皇家花园豪华样品屋体验盛会 ——样板房首度公开 【业内外形成口碑】 SP活动主题试拟 活动营销二 ： 证言式营销 主角：南通各个行业的意见领袖，通过证言式营销，造成项目在业界的影响力 形式：硬广软做，以真实的人物和案例证明项目价值 硬广软性化，变推为引 — 业内人做证言 活动营销三 ： 得业内者得天下， 完成销售75% 所推房源 二次开盘强销期：2011.08. ~2010.012. 累积完成销售80% 阶段的销售策略：1）价格调控 2）老带新 1）保持现场人气，保整热销势头 2）适当提高单价 3）通过SP活动达到老带新目的，不断促成成交 企划推广工作： 锁定前期积累，产品得到市场认同，品质形象逐步提升； 户外等平面更换画面，SP/PR及直投开始显效； 展开下阶段媒体计划 ； 第二批房源的房型册等物料准备完成； 统计各媒体来人来电有效情况 对第一批销售的总结与自我检查 对于南通同类住宅市场再次做深入市场调研，为二期全案的一房一价表及首期开盘的一房一价表做判断依据 整个二期项目一期一房一价表的底价和表价提交确定 开盘方案的拟定、确认及现场培训 做好相关按皆贷款客户的相关手续的协助办理，对于未来现场购房的客户进行跟踪回访； 销售工作落实： 1005 117550 合计 90 30 10587.0 D 7# 120 30 16872.0 E+E 6# 180 30 20430.0 B+B 5# 168 28 19415.2 B+D 4# 168 28 19530.0 C+D 3# 156 26 17011.8 A+B 2# 156 26 17011.8 B+A 1# 套数 层数 单层面积（㎡） 房型 楼号 实现销售率75%，累积实现销售率80%，累积回笼资金8.3亿！ 50547 438 本阶段销售目标： 媒体策略 [二期公开阶段] 媒体选择： 户外大牌-道旗-楼幅-网络-报纸-短信-DM-SP/PR活动-房展会等 目标：强化二期销售，对于第一期剩余房源的推广与销售 策略：结合各种公关活动邀约目标客户进行针对推广/软文的侧面报道，户外画面重新包装 银洲·皇家花园 — 样板房创意设计大赛 主题： 活动营销一： SP活动主题试拟 公开征询楼王样板房设计方案，获奖者将采纳其设计，并获得报酬与二期样板房设计的合作机会。 新老业主新年酒会 — 暨皇家花园客户答谢会 活动营销二： SP活动主题试拟 准备礼品，邀请老客户携带新客户参加，现场安排节目，准备冷餐和红酒。 楼王亮相及二期衔接期：2011.12. ~………… 所推房源 累积完成销售90% 楼王是拉高本项目价格，提高形象及于二期衔接的最好产品，价格需明显高于