网络营销渠道现状及其发展前景思考.docVIP

目录 TOC \o 1-1 \h \z \u 摘要1 关键词1 1网络营销渠道的概述1 1.1网络营销渠道与传统营销渠道的区别1 1.1.1渠道结构的区别1 1.1.2渠道费用的区别2 2网络营销渠道的种类优势分析2 2.1网络直接销售渠道优势分析2 2.2网络间接渠道销售优势分析3 3.现代网络营销的状况与趋势4 3.1现代网络营销的现状分析4 3.2现代网络营销的发展趋势4 4现代网络营销渠道中存在的问题6 4.1信息交流的不真实性7 4.2物流配送作为网络营销的瓶颈7 4.3电子交易环境的不安全性8 4.4网络渠道与传统渠道的明显冲突8 4.5网络风险体系不完善8 5完善网络营销渠道的对策与建议8 5.1企业加大宣传和引导力度，转变消费者的观念8 5.2加强网络安全和网上交易的立法9 5.3积极发展第三方物流企业9 5.4加快完善电子支付手段9 5.5构建合理的网络渠道的建议9 6.小结10 参考文献11 致谢13 网络营销渠道现状及其发展前景的思考 ——基于当当网的问卷调查研究 刘潇潇 甘肃农业大学经济管理学院 2006级市场营销班） 摘要：随着网络经济的快速发展，网络营销已经成为人类生活中必不可少的一部分，本文将网络营销渠道作为研究对象，对网络营销渠道中的分类、优势以及我国网络营销渠道发展趋势进行简要分析，并对其中网络营销中网络渠道的策略进行拓展的研究，并结合我国的中小企业的渠道发展需求探索我国网络营销渠道今后所面临的问题和所要解决的途径。结合当当网分析出最适合我国企业发展的网络营销渠道.对其中网络营销中以及对如何更好的开展网络营销提出了建设性的观点。 关键词： 直接渠道 分销渠道 网络渠道整合 1网络营销渠道的概述 传统的营销渠道就是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的途径。而网络营销渠道是指在网络市场中，与提供产品或服务的生产者使用这一过程有关的一整套相互依存的机构。比如购买课本一般有两种方法：一是直接从书店购买；二是从网上书店购买例如在当当网上购买。而它们之间的区别在于所经过的路径不同。直接从商店里面购买图书时，出版社生产图书，然后通过图书批发商批发给零售书店，再由这些零售书店直接出售给消费者；而网上书店的营销渠道是出版社生产图书后首先批发给图书批发商，网上书店再从这些批发商手中购买图书而不是直接从出版社进货。以上两种购书方法显示了在渠道上的差异。所以网上书店的营销渠道是出版社生产出图书后首先批发给图书的批发商，网上书店在从批发商手中购买图书而非是从出版社进货。 1.1网络营销渠道与传统营销渠道的区别 1.1.1渠道结构的区别 根据有无中间环节，营销渠道可分为直接分销渠道和间接分销渠道。由生产者直接将商品卖给消费者的营销渠道叫做直接分销渠道；而至少包括一个中间商的营销渠道则叫做间接分销渠道。 传统营销渠道根据中间商数目的多少，将营销渠道分为若干级别。直接分销渠道没有中间商，因而叫做零级分销渠道；间接分销渠道则包括一级、二级、三级乃至级数更高的渠道。 直接分销渠道和传统的直接分销渠道一样，都是零级分销渠道；而其间接分销渠道结构要比传统营销渠道简单得多，网络营销中只有一级分销渠道，即只存在一个电子中间商来沟通买卖双方的信息，而不存在多个批发商和零售商的情况，因而也就不存在多级分销渠道。 1.1.2渠道费用的区别 在网络营销中，无论是直接分销渠道还是间接分销渠道，较之传统营销的渠道结构都大大减少了流通的环节，有效地降低了交易成本。企业通过传统的直接分销渠道销售产品。通常采用两种具体实施方法：第一种方法是直接销售，不设仓库。第二种方法是直接销售，但设立仓库。在这种方法中，企业一方面要支付推销员的工资和费用，另一方面还需要支付仓库的租赁费。 通过网络的直接分销渠道销售产品，企业可从网上直接受理来自全球各地的定货单，然后直接将货物寄给购物者。这种方法所需的费用仅仅是网络管理人员的工资和低廉的网络费用，驻外人员的差旅费及仓库的租赁费用等都不需要了。 2网络营销渠道的种类及其优势 2.1网络直接销售渠道优势分析 直接销售渠道是指生产企业通过网络的直接销售渠道进行产品的销售。它主要有两种形式：一是企业建立自己的电子商务网站。二是企业在信息服务商ISP）网站发布信息，与顾客联系，进而直接销售产品，给顾客带来了便利。因此，这种营销模式拥有显而易见的优势，通过案例一来解释这种模式的优越性。 案例一： VANCEL-凡客诚品的销售网络渠道 凡客是一个很经典的电子商务网络直销的案例，它能迅速在B2C同行业竞争中崛起，通过一系列的卖点明确、制作精美的互动广告，使它的产品销售直线上升。它的成功展示给我们的是传统企业是如何进行网络直销，即把企业所处的行业和企业本身现有的资源扩充到互联网行业中，通过整合并提供产品销售，以个性化营销为目的解