掌控商务谈判签约与履行培训课件.ppt

* * * 你需要算计一下， * * * * * 你需要算计一下， * * * * * * 你需要算计一下， * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 你需要算计一下， * * * * * * * 成交后一般是先签订“协定备忘录”,它虽然不是合同书或正式协议书，但一经双方签字，就代表双方的承诺。 协议、合同、意向书起草: 关于书面承诺即意向书、协议书和合同书等书面文件的起草，没有什么硬性规定，在国际商务谈判中，涉及到国际货物买卖谈判时，书面合同往往采用己方或对方印好的现成格式，加以填写即可，而在其他商务谈判中，则很少印有固定格式，一般都需全文从头到尾地草拟。大多数情况下于由供货方(SUPPLIER)起草。 之后再正式签订协议和合同。国与国之间一般都举行签字仪式 * * * 合同文本样本：样本 商务谈判协议构成： 约首：首部应包括协议的名称、编号、订立协议时间地点，签订协议双方名称 主文：表述协议的重要条件和实质性内容是核心，我国合同法规定应包括：合同标的、数量、价款、交（提）货时间、质量标准、结算方式、履行期限、地点方式、违约责任 约尾：包括：双方的地址、电话、传真、开户行、帐号、邮编等并标明双方当事人签字之处 * 你需要算计一下， * 你需要算计一下， * * 客方 主方 签字人座位 正门 正门 双边合同签