园艺产品营销策略课件.ppt

（二）园艺产品国际营销的价格策略 价格是决定市场占有率和利润高低的重要因素之一。我国劳动力资源丰富、成本低廉的优越条件，在国际市场上占据价格优势。考虑公关因素、政府政策、汇率变化、金融风险、倾销控制等。 （三）园艺产品国际营销的促销策略 与国内营销的促销策略相适应。 （四）园艺产品国际营销的渠道策略 国际营销的渠道策略包括两部分：第一部分是选择进入某国外市场方式的策略，第二部分是在该国外市场上选择何种渠道模式的策略 直接渠道和间接渠道策略 宽渠道与窄渠道策略 长渠道和短渠道策略 （一）包装分类 1、按包装在流通中的作用分 （1）销售包装 （2）运输包装 （3）防护技术性包装 2、按包装的耐压程度分 硬质包装和软质包装 3、按包装材料分 纸制品、木质品、塑料制品、玻璃制品、陶瓷制品等 （二）包装要求 1、根据不同的产品特点合理选择包装材料 2、包装结构、大小要便于产品储运，便于销售，切实保护产品 3、包装设计要反映企业产品特点 4、尊重民族、风俗习惯 5、提倡绿色包装，保护生态环境 （三）园艺产品包装的标志 包装标志是指在包装上印刷、粘贴、书写的文字、数字、图形以及特定记号和说明事项等。便于识别商品、运输、收货等流通环节而特殊设计的外包装标识。 书P112 三、园艺产品包装策略 1、类似包装策略 2、分量式包装 3、等级式包装 4、透明式包装 5、密封式包装 6、密封式包装 7、礼