贵阳“观山湖1号”秋季房地产交易会策划方案.pdf

2008 年贵阳“观山湖 1 号”秋季房地产交易会策划方案 一、 参展目的 展示中国水电地产公司实力、树立“观山湖 1 号”项目品牌形象、宣传产品，达成交易。向贵阳市民展示”观山湖 1 号” 的整体概 念及发展前景，同时大力宣传其物业的功能要素及优势，进一步提升”观山湖 1 号” 的项目形象及知名度，重点推介项目 1、2 、5 号楼 高层电梯物业以及 6 号楼的认购登记，力争积累尽可能多的客源并取得一定的销售业绩。 1、传递项目信息、收集和积累客户资料 2 、锁定客户 3、利用优惠条件达成交易 4 、树立企业品牌形象 二、销售策略 本案在前期积累客户量很少，欲使我们的项目在开盘期间能保证一定的成交量，达到“井喷”效果，并使业界及消费者树立良好 的口碑效应，故思源认为，以 9 月 12 日为一个契合点，为下一阶段开盘蓄积客户。 三、展会重要节点备忘录及操作注意事项 1、物料筹备与展会布置 1）项目准备 证照及手续的完备。 2 ）销售准备 销售道具、人员培训、销控板、收款准备。 3 ）资料准备 海报、楼书及宣传品准备充分。 4 ）搭建准备 熟悉场地情况，按规定时间布展。 5 ）现场营造 1 展场：临时性广告宣传挂旗及营销气氛营造。 售场：接待通道礼庆布置，售场内部软装饰布置，营造营销气氛。 6 ）礼品准备 聚拢人气，拉拢客户的手段。 7) 活动准备 利用现场空间筹办丰富多彩的宣传、促销活动。 2 、媒体配合及费用预算 3、人员安排及动线规划 4 、优惠政策 四、会展流程 1、展场销售人员接待客户咨询 2 、销售人员按客户需求对项目的相关情况（沙盘、户型）进行初步讲解 3、解释本阶段会展活动内容与中秋、教师等特定优惠内容 4 、初步甄别客户意向，邀请特定意向客户参观项目现场 5、填写客户交接单（2 联），将第二联交予专职引领员，另一联存根 7、专职引领员将客户带入看房直通车，连同交接单交予跟车专职讲解员 8、跟车讲解员处理在客户等待期间（30 分钟/班）的项目咨询与其它沟通 9、展会看房直通车发车，并联系现场看房直通车同时发车 10、客户到达现场后，由物业公司专职形象保安迎接车辆下客 11、下车客户连同交接单一并由现场专职引领员带到售楼部交予销售人员 12、进入售楼部的客户，由餐点服务人员提供饮品及点心 13、销售人员针对客户需求进行一对一项目详细情况讲解 14、讲解结束后确认客户意向，对落定客户办理相关手续 15、售场广播员公布落定、大定及签约信息 16、销售人员引领大定客户及签约客户至酒水台领取月饼及项目其它礼品 2 17、礼品发放完毕后销售人员将客户交予售场引领员带入售场直通车 18、售场直通车将客户接送回市区喷水池下客点，再抵达展会现场等待 五、参展期间活动内容 1、活动时间： 9 月 12——9 月 15 日 1、活动主题： “秋意月圆观山湖” 2、活动内容： 活动一：中秋主题活动 1）通过房交会吸客，借房交会期间中秋节点作为活动的延伸，与展会结合； 2 ）在此期间内凡到达房交会展场的客户享有“礼品兑换卷”的领取权；（现有礼品：指南针、雨伞） 3 ）在售场下大定 1 万元及签约客户凭大定及签约票据即可领取价值 500 元中秋月饼及项目其它相关礼品； 注：展会现场发放“礼品兑换卷”，该礼品的选定可以契合该房展会活动及房展会包装的主题。 活动二：房展会调研 目的：简单积累客户，属于意向调研与市场客户需求调研，根据现场情况，时间控制在五分钟之内。填写调研问卷的人士均可赠送项 目小礼品一份（笔、指南针、雨伞）。 六、销售计划优惠政策 1、付款方式：一次性享受 99 折优惠； 2 、阶段性活动优惠最大不超过 1%； 3、团购优惠额度 1% （三套以上含三套）； 4 、老带新客户，新客户享受 1%的价格优惠，赠送老客户一年物