羊城豪宅研究合集.ppt

别墅营销策略研究——包装营销 在前期故乡里赋予项目一个美丽的故事，吸引度假客户，后期在精心经营（拍摄电视局，举办庙会，各种忆苦思甜的活动等）的过程中，不断地吸引度假客户，凸现度假主题，现已申请国家4A级国家风景区，目前已经是羊城旅游热点之一， 例如碧桂园假日半岛： ：故乡里为项目套上文化底蕴 别墅营销策略研究 关于别墅的产品营销 关于别墅的定位营销 关于别墅的包装营销 关于别墅的活动营销 关于别墅的客户营销 关于别墅服务营销 别墅营销策略研究——活动营销 针对别墅项目自身产品的高端性，其目标客户也为高端客户群，他们更注重项目的口碑传播，对比普通洋房，活动营销在项目的推广过程中是一种非常重要的营销手段，贯穿销售始末。 自开盘以来，平均每月有3-4次圈层的高雅活动，拉拢了一批高端别墅客户。 例如汇景新城： ：通过活动对客户进行情感营销，挖掘客户资源 别墅营销策略研究——活动营销 别墅营销策略研究 关于别墅的产品营销 关于别墅的定位营销 关于别墅的包装营销 关于别墅的活动营销 关于别墅的客户营销 关于别墅服务营销 别墅营销策略研究——客户营销 由于别墅的客户对别墅的需求已经不单是满足居住的要求，他们追求的居住的舒适性、尊贵性及私密性，所以对于别墅——特殊客户群体，客户营销也非常重要的，贯穿销售的全过程，从客户首次来到现场到成功购买以及后