战略营销管理培训课件.ppt

* 二、客户顾问 1、B公司（CT扫描/彩超/核磁共振） 2、P公司（牙医门诊/选址/经营方式） 3、指导消费者（发酵粉的用途：洗澡、洗衣增白、冰箱除臭、下水道除臭） 4、G管理经销商（库存/气候预报） * H M M M M W 钱与货 客户顾问 * 1、马绍尔故事 2、A药业的故事 3、打通价值链 三、企业结盟 * 1、马绍尔元器件供应商的故事 给诊疗器械公司特供 共同面向医院客户 共同预测物料需求 约定元器件备货 物料托管 节省讨价还价的时间 节省交易成本 提高响应市场的速度 * 元器件供应商 医疗器械公司 医院客户 共同面向医院客户 共同预测物料需求 约定元器件备货 物料托管 马绍尔故事 * 2、A药业的故事 与上游结盟－－获得商品资源与品牌资源的优势 与下游经销商结盟－－形成有组织的分销价值链 以价值链－－快速通道与对手展开竞争 价值链之间的竞争－－避免单打独斗 * 打通价值链 资金流 商品流 交易流 信息流 高科技 全系列 大网络 生产 销售 研发 * * 姓名 月 日（星期 ）天气 时间 公 司 外 业 务 公司内业务 午餐 访 问 对 象 访 问 目 的 计划 实绩 签约 商谈 商品说明 情报收集