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助理营销师 第四节 市场推广策划 还没有建立信赖感之前，别谈产品。 没有认可产品价值之前，别谈价格。 二、推动新产品的采用 一）认识阶段。 二）说服阶段。 三）决策阶段。 四）实施阶段。 五）证实阶段。 　1、创新使用者。2、早期使用者。 　3、早期大众。　4、晚期大众。 　5、落后使用者。 三、推动新产品的扩散 一）介绍期　销售额迅速起飞。 二）成长期　销售额快速增长。 三）成熟期　产品渗透最大化。 四）衰退期　尽量维持销售额。 四、制定价格策略 一）心理定价 1、整数。2、位数。3、声望。4、习惯。5、招徕。 二）地区定价 1、FOB。 2、统一。3、分区。4、基点。5、免费。 三）折扣定价 1、现金。2、数量。3、职能。4、季节。5、折让。 销售是信心的传递，购买是情绪的转移。 四、制定价格策略 四）差别定价 1、顾客。2、时间。3、地点。4、产品。 五）新品定价 1、市场撇脂。2、市场渗透（有九种策略） 六）组合定价 　1、系列产品 1）品种。2）档次。3）规格。4)花色。5）式样。 　2、互补产品 　3、互替产品 第三节：渠道策划 一）利用销售代理迅速启动市场 二）选择销售代理方式 三）征询代理商 四）签订代理合同 五）代理商行为管理 六）设计连锁经营体系 一、利用销售代理快速启动市场 一）销售代理的魅力 　1、产品快进市场，试探市场需求。 　2