欧阳辉-P5W1D5专业渠道会议.pptx

广州专业渠道生意回顾--P5W1D5 重庆广州专业渠道整体生意回顾-SPTBDB+EKU YTD-19%广州专业渠道整体生意回顾-Brd备注：15P5开始分销优卡广州专业渠道人员结构专业渠道学习和洞察-渠道专业渠道学习和洞察-产品组专业渠道学习和洞察-TOPSKU（BDB）专业渠道学习和洞察-TOPSKU（Eku）SPT门店表现（Eku）BR客户表现（BDB/Eku）广州专业渠道Q2工作重点一、人员招聘及渠道搭建 1.P6前完成所有人员招聘及入职 2.渠道搭建，三名特种兵负责90家广佛SPT重点门店、一名BDR负责广佛SPT常规门店60家、一名特种兵负责 华南养殖场二、赢在TOP门店 1.达成优卡段均万元店10家 2.打造广佛3家旗舰店（店内装饰、陈列、分销、动销、成为标杆门店）三、赢在幼犬、赢在15KG 1.提升门店幼犬陈列，提高店员、医生对幼犬的推荐能力，提升15KG的购买 2.推动高质的活体售卖门店使用及销售优卡幼犬四、赢在养殖场 拓展CKU、NGKC、CSV合作犬舍（10家）；本地高质的商业养殖场及家庭繁殖户，优卡、怡威、共同推进五、拓展优质门店，提升湿粮、零食销售 1.拓展优质高潜力的服务型宠物店（10家）及有潜力的自有平台APP（有宠、碧桂园服务公司） 2.通过分销、陈列、促销、的优质执行提升湿粮、零食销售（BDBTOP30门店）六、提高深化宠物营养知识、融入