卫生巾营销策划案.pptVIP

对月尔美合作的服务模式 简化程序，注重配合，确保效率与品质 精英组成，优先服务月尔美 定期自检，市场培训，确保行业领域的深入和专业 项目合作，以出色个案密切配合 效果评估，检验东凯执行配合 * 兴达产品市场操作解决方案 东凯策划 2010-5-11 我们面临的是什么样的一个问题？？？ 销售产品 再次销售 我们的消费群体在哪？？？ 18——25岁的女性 25——45岁的女性 首先解决的是如何让消费者初次购买 消费者心理分析 目标消费群描述 她们十分年轻，她们是大中专学生和职场女性 她们其实还是一般女性，吸引她们考虑购买的第一动机还是精美的外包装 她们是新时代的女性，对于很多事情他们有自己的看法和主张，个性独立 她们有着女性爱美的天性，她们会想方设法减肥，健身，保持体态均衡 她们想象力丰富，感性时尚，特定的意境和想象的空间容易引起她们的兴趣 她们深知美丽的外表源自健康的本质，保持营养和饮食的均衡对她们来说也非常重要 她们处于事业和学业发展的高速期，面临竞争，寻求心态的均衡以获得发展和前进的动力 相对于理性年长女性，她们注重自身感觉，她们凭感觉判断和决定 心理需求：体态端庄，行为自由，心态自由， 外在完美，内在健康的自由 生活 状态 群体特征：感性时尚，注重自身感觉 购买关注：产品名字，