温州新奥商灶开发情况介绍课件.ppt

* 温州新奥商灶开发情况介绍 全速配合，一站式服务 2. 商机挖掘，实现客户签约 1. 目 录 南京新奥7月份在青岛组织商业大灶推广经验交流会后，温州新奥积极开展行动寻找商机寻求突破。 8月中旬温州新奥组织全员对区域内已用气、改造、新建、政府企事业单位、工厂食堂、酒店厨房设备情况进行调研，获悉温州滨海大酒店宴会大厅建设项目后，公司增值业务负责人（分管领导、市场、客服）第一时间与客户（采购副总）对接。 温州滨海大酒店于2009年开业，系温州市龙湾区首家五星级涉外豪华商务型酒店。拥有客房、餐饮、会议、娱乐等功能于一体酒店。 一、商机梳理 二、营销方案制定 获悉商机后，得知该酒店已与温州迈勒厨具公司基本达成合作意向。公司总经理陈向前亲自挂帅，组成了由总会计师为执行组长、市场、工程、运营、客服等部门主任参加的攻坚小组。并邀请浙江区域客服总监张雪勇参与项目小组。 总经理陈向前明确要求开展工商户市场接驳、厨房产品配套、燃气工程施工、厨房产品安装、置换通气服务一站式服务模式进行创新探索。基于竞争白热化的态势，温州新奥在应对策略方面制定了较为具体的措施。 方案一（首选）：选择联合南京新奥推荐的商灶商共同参与客户谈判应对竞争； 方案二：为确保合同签约万无一失，同时也制定了与竞争对手合作的方案。 同时从温州市政府可能出台的气价调整及接驳费收取政策方面，做了相应