酒业营销部目标量化管理方案.docVIP

金圣酒业营销部目标量化管理方案 一、基本原则 1、个人与公司利益共享，同步发展； 2、建立科学的价值评估和分配体制； 3、基本任务完成保底，高额提成与销售额的增长挂钩； 4、给所有一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理竞争平台。 二、目标体系 1、销售收入目标； 2、月度工作考核目标（百分制）； 三、目标的确立 基本任务目标：以上全年销售回款额为基本目标；500万元以下地区由公司根据市场开拓现状和市场潜力核定。 四、差旅费、通信费补助 1、公司提供差旅费补助：差旅费补助参照《业务员等级标准》，依据工作日记卡报销。 2、区域首席代表必须自备手机，由公司按300元/月标准报销手机话费，其他业务人员自备手机，按200元/月标准报销手机话费。 3、季度营销工作会议往返机票由公司承担。 五、工资奖金的提取及发放 1、完成基本任务目标，按月发放效益工资。区域首席代表收入分为两个部分：月度效益工资和区域年终提成部分。 2、完成基本任务目标，按月发放效益工资。 工资总额=基本工资S元+浮动工资T元 A：基本工资为：S元×月度任务完成系数B（其中：完成月度基本任务目标B=1；每下降1个百分点，下降0.01；月度基本任务目标未完成，但完成年度基本任务目标者，年终补足月度基本工资差额。 B、浮动工资为：T元×月度工作考核分。满分为100分，未满分按实际得分×T/100计算。 六