技术引进的交易程序与合同的签订.doc

精选资料 可修改编辑 技术引进的交易程序与合同的签订 报批项目建议书 报批项目建议书 报批可行性研究报告 选择技术供方 询价、比价 谈判、签约 合同报批 合同履行 技术引进方 技术输出方 政府审批部门 外经贸部或其授权部门 （批准通知） （批准通知） （批准通知） 创新 技术进口交易前的准备 对外谈判与签订合同 合同报批合同履行 第一节 技术引进的准备工作 一、技术引进项目的可行性研究阶段 机会研究 机会研究 初步可行性研究 详细可行性研究 评价决策 ? 项目建议书 可行性研究报告 技术引进项目的可行性研究阶段 （一）机会研究（opportunity study） 指分析研究引进技术的可能性和鉴别投资机会。投资机会研究的精确度一般为 70%。 u????? 收集有关资料 u????? 进行行情分析 u????? 选择优势地区、优势行业和优势资源 u????选择适用技术、技术产品、引进方式和合作伙伴 （二）初步可行性研究（pre-feasibility study） 是机会研究认为可行的基础上对项目进行的估算和进一步论证，从中筛选出2—3个较优方案。初步可行性研究的精度要求达到 80%。 技术选择 市场需求 工程条件 社会因素 政治法律 资金筹措 粗略的经济分析 在我国编制项目建议书就相当于初步可行性研究。根据我国技术引进项目的审批程序，只有在项目建议书批准以后，才能进行详细可行性研究，同外商进行技术交流和非正式询价及初步洽谈，但在此阶段技术引进方不得签署任何对外承担义务的合同。 （三）详细可行性研究（detailed feasibility study） 是初步可行性研究的继续和深入，是在已获得批准的项目建议书的基础上，对项目的各要素进行认真、全面的调查和详细的预测分析，进行综合评价。详细可行性研究的精度一般应为 90%。 1、市场分析——是决定项目实施与否的关键 2、技术分析 （1）技术的性质——资本密集还是劳动密集，技术所处的生命周期发展阶段； （2）技术的来源——国内采购还是从国外进口； （3）技术的生产能力——主要考虑其产品的数量和质量； （4）获得技术的方式——许可贸易、购买或其他方式； （5）所需要的费用； （6）设备应包括生产、辅助和服务设备以及备件和工具，应考虑设备的配套。 3、财务和经济分析 （四）编制评价报告（evaluation report） 即编制可行性研究报告，此报告应对项目的必要性、可行性和效应性三个方面全面论述。 可行性研究报告的具体内容： （1）总说明 （2）承办企业的基本情况与条件 （3）物料供应规划 （4）厂址选择 （5）技术与设备 （6）生产组织、劳动定员和人员培训计划 （7）环境污染的防治 （8）项目实施的综合计划 （9）资金的概算和来源 （10）经济分析 二、项目的报批、评估与决策 在我国，如技术引进项目的可行性研究报告尚未经审批部门批准，引进企业不得同技术输出方进行实质性谈判，也不得签约。 主要任务是对拟建项目的可行性研究报告提出评价意见，对最佳投资方案和最终决策提出建议。 三、委托代理 （一）选择合适的代理公司 1、必须是被授予对外技术贸易经营权的对外经营公司 2、必须了解对外经营公司的经营规模及承担、代理技术、设备进口的情况 3、可承担、代理技术和设备进口项目的业务部门和人员数量，以及项目经营业务水平。 （二）签订正式委托代理协议 （三）办理登记手续 第二节 引进项目的技术选择 一、引进方在选择引进技术时，通常应遵循的原则 1、先进性原则 指引进方应尽可能选择先进的技术。 （1）先进技术是最能适应时代要求和促进经济、社会发展的技术 （2）技术的先进性是相对的，有条件的 [案例2-1] 某年上海耀华玻璃厂和英国皮尔金顿公司进行技术贸易。这家公司拿出137项英国专利，开价1250万英镑。经上海专利局某单位检索，发现已过期和将要过保护期的专利51项，最后价格降到52.5万英镑，为国家减少了巨大损失。 2、经济性原则 宏观方面（相关效果原则或者相容性原则） 指一项技术的成功，能波及并扩散到其他部门与领域，获得连带性效果。 微观方面（最大收益原则、最小成本原则、相容性原则） 引进方能否以最小的代价取得最大的经济效益。 当经济效果相同时，选择成本较低的技术；当成本相同时，选择经济效果较高的技术 引进技术是否专利技术也是选择技术的考虑因素之一 某一系统中的子系统引进的技术能与原有系统的其他子系统相容，以使