市场营销管理6、20日学员版.pptVIP

市场营销管理 邱建卫 教授·世界高级商务策划师（WBSA） 2011年3月6、20日 第一节：市场营销关键要素 一、市场营销管理必知 波士顿矩阵 二、市场营销关键要素 年度营销计划 企业年度营销计划的目标： 　●明晰企业当前的经营状况； 　●分析当前企业所面临的机会与问题； 　●设定战略业务单位目标； 　●制定能够实现目标的策略（如目标市场）和实施计划； 　●分解目标； 　●制定时间进度表； 　●采取有效的激励措施； 　●以外部位导向，即以竞争对手或顾客为导向。 1、渠道设计应考虑的因素 （1）顾客特性 　　　 （2）产品特性 　　 （3）中间商特性 　　　 （4）竞争特性 　　　 （5）企业特性 优质终端展示店的标准要素 解读终端店面销售专业能力 门市销售额上不去的原因？ 钱大妈海鲜饭店 永和豆浆 品牌是锤子，产品是钉子，市场是木板，而品牌操作者——企业家则是选择木板的人。 品牌价值： 品 牌 品牌价值模型 品牌管理的三大关系图 品牌推广8大策略 一、营销人员的知识能力配置 3、设定目标的能力 5、行动的能力 6、业务达成能力 9、对对方的影响力 10、进行说明的技巧 12、语言表达能力 三、营销经理必备的能力 优秀营销人员点评 第四节：市场营销管理工具运用 产品生命周期各阶段的特点、目标和战略 朝三暮四是乱招; 先做后思是昏招; 循规蹈矩是庸招;